Encuentre su lugar en la cadena de valor de la industria

Para crear el mejor modelo de negocio es posible, encontrar el mejor lugar en la cadena de valor de la industria. Todas las empresas que participan en la obtención de un producto de creación inicial para la compra y el consumo por el consumidor final agrega valor en forma de actividades, incurre en costos, y tiene un margen resultante. Algunas posiciones en esta cadena de valor ofrecen una mayor oportunidad de que otros.

Diferentes industrias valoran los lugares en esta cadena de valor diferente. Por ejemplo, los minoristas de ropa disfrutan de una posición más rentable en su cadena de valor de los fabricantes de ropa. En los automóviles, los minoristas tienden a hacer menos de los fabricantes. En algunas industrias, no hay lugares deseables en la cadena de valor están disponibles, por lo que el mercado en general menos atractivo para su negocio.

Considere una taza de café. Varios operadores agregan valor a su taza diaria de Joe. Sin embargo, el mercado premia a algunas actividades mucho más rico que otros. Si su modelo de negocio es ser el más exitoso, quiere asumir una posición en la cadena de valor que ofrece los mejores beneficios posibles. Esta tabla muestra la cadena de valor del café.

Whole verdes granos de café colombinos se venden a $ 1.97 la libra. Suponga que el agricultor ha costado igual a aproximadamente la mitad. Margen del granjero es 98,5 centavos de dólar por libra de café. El tostador de compra el café desde el agricultor de $ 1.97 la libra y lo transporta, asados, y muele. El costo de la logística y el transporte es de alrededor de 2 centavos de dólar por libra.

El tostador luego lo vende a un servicio de café, la compañía de productos de consumo, o punto de venta. Café al por mayor sin marca se vende por alrededor de $ 5 por libra. Si el costo de la tostadora de café de las operaciones es aproximadamente la mitad de los $ 3,03 por libra de valor añadido, a continuación, el tostador de café hace un margen de alrededor de $ 1,51. Si el café es de marca (Starbucks, Folgers, Seattle Best), agregue uno o dos dólares al valor agregado.

Tenga en cuenta que casi todo el valor añadido de la marca cae a beneficiarse / margen. Por último, una empresa como Starbucks, Folgers, Kroger, o un servicio de café ofrece el café al consumidor. Café Folgers vende por $ 9.99 la libra (Starbucks $ 13.95 por libra). Por lo tanto, el vendedor al por menor de Folgers ha añadido alrededor de $ 4 de valor (en su mayoría de margen). Esto comprende toda la cadena de valor de una bolsa de una libra de café.

Esta tabla muestra el valor añadido por cada función y el margen aproximado. Tenga en cuenta que el marketing y las funciones relacionadas con las ventas son mucho más generosamente recompensados ​​de las funciones que hacen que el producto.

Algunos lugares en la cadena de valor del café son mucho más rentables que otros. Para maximizar la eficacia de su modelo de negocio, encontrar la parte más rentable de la cadena de valor. Por lo general, cuanto más cerca esté el usuario o consumidor final, mayor será la oportunidad para que el margen.

No malinterpretar esta declaración. Esto no quiere decir que los mejores modelos de negocio son los modelos de venta al por menor. Lo que significa es que a medida que la fabricación se ha desplazado a países de bajos salarios, el valor agregado para la fabricación y las actividades conexas ha bajado drásticamente. A medida que la capacidad de agregar valor para la producción ha disminuido, la capacidad de agregar valor a través de las ventas, la distribución y la marca ha aumentado. Este cambio ha proporcionado oportunidades para los empresarios inteligentes.

Empresarios inteligentes también han creado nuevos puestos en la cadena de valor para tallar valor de distancia de los jugadores existentes. Por ejemplo, en el campo del derecho, varios jugadores nuevos han surgido para labrarse una parte de la cadena de valor tradicionalmente propiedad de los abogados.

Los bufetes de abogados en la India se especializan en sólo la investigación compleja a gran escala. Algunas cuentas de las empresas de auditoría de las firmas de abogados en un intento de ahorrar su dinero clientes. Ambas industrias solía ser parte de la cadena de valor de la firma de abogados.

Irónicamente, parece que hay muy poca correlación entre la cantidad de trabajo o la dificultad del trabajo y la cantidad de valor agregado en la cadena de valor. Como se puede ver en el ejemplo del café, el trabajo más duro se hace por el agricultor.

El agricultor tiene el riesgo de mal tiempo, tiene el mayor número de empleados, y lo pone en la mayoría de las horas proporcionalmente. Sin embargo, el agricultor hace la menor cantidad de dinero en la cadena de valor.

Algunas partes de la cadena de valor tienden a agregar más valor que otros. Tenga en cuenta que el valor añadido es la diferencia entre el precio de venta y el costo. Un elemento puede tener un gran porcentaje del precio total de venta al consumidor final, además de añadir poco valor en la cadena.

Muchos empresarios recogen una industria porque están familiarizados con ella. Si usted es un técnico de HVAC, se tiende a crear un modelo de negocio en la industria de HVAC. Que tiene sentido. Sin embargo, sus habilidades de HVAC se pueden aplicar a muchas industrias, algunas de las cuales pueden ser más atractiva que la HVAC.