¿Cómo evaluar su competencia

Cualquier competencia arrastra hacia abajo los márgenes. La lucha por los clientes siempre conduce a la reducción de precios / margen. La única manera de mantener altos márgenes es moverse de forma preventiva a los mercados nuevos y mejores antes de la competencia se hace intensa.

Hay tres tipos de competidores: los buenos, los malos, e indirectos.

Los buenos competidores

La mayoría de los competidores son buenos competidores. Ellos actúan éticamente, se centran en la comercialización de sus propios productos sin destruir el tuyo, y actuar con un enfoque a largo plazo para mantener un mercado saludable para los dos. Usted puede construir un buen negocio en la cara de buena competencia e incluso mantener una buena relación con sus competidores.

Bad competidores

Bad competidores pueden hacer su vida miserable y arruinar su modelo de negocio. La construcción de un gran negocio en la cara de mala competencia es difícil o imposible. Bad competidores se dividen en dos categorías: no éticas y mudos.

Competidores no éticas

• Participar en las prácticas comerciales desleales.

• Participar en las prácticas de fijación de precios predatorios.

• Vender objetos por debajo del costo por períodos de tiempo prolongados.

• Intento de influir indebidamente en los funcionarios del gobierno.

• Mostrar un comportamiento monopólico.

• Participar en prácticas ilegales, como el que opera en violación de los códigos de salud y seguridad, la contratación de trabajadores indocumentados, vertido de residuos tóxicos, o pagar menos del salario mínimo.

• Participar en el fraude de pago por clic o publicar información negativa en sitios públicos como Wikipedia.

Competidores Dumb

• Los precios más bajos por debajo de niveles sostenibles para ganar volumen.

• Competencia Bad-boca, con la esperanza de ganar negocios.

• Vender exceso de inventario a los distribuidores para aumentar las ventas a corto plazo (inventario de canal).

• Vender frente a la competencia en lugar de estar de pie sobre el fondo de su propio producto (pensar los políticos).

• Continuar para verter el tiempo de organización y esfuerzo en los mercados de hacinamiento.

• Continuar luchando incluso después de que se pierde la batalla.

• Emplear técnicas de ventas pobres, al igual que simplemente bajando los precios, en lugar de buscar maneras de agregar valor.

• ¿Son malos en la contabilidad. Has conocido a estos tipos antes. Se necesita una cantidad X de negocio para reinvertir en equipamiento, RD, la formación, y los gastos generales. Sin embargo, estos tipos ignoran la realidad de la contabilidad de todos los gastos, o de lado previsiones para cubrir el costo a largo plazo de estar en el negocio y terminan vendiendo productos apenas por encima del costo marginal.

• Sí, van a ir a la quiebra el tiempo, pero cuando ya qué costo para usted? Lo mejor es ayudar a estos competidores se queden sin trabajo más rápido o para huir de ellos.

Manténgase alejado de los mercados con mal competencia. Competidores Dumb raramente vuelven inteligente. Si usted se inició en un mercado con una buena competencia, pero encontrar el mercado ahora tiene mala competencia, encontrar una manera de salir del mercado. Mala competencia sólo conduce a una guerra de desgaste que nadie gana y después de que el mercado ha sido dañado, es un lugar muy difícil de volver de y ganar dinero.

Competidores indirectos

Todo el mundo tiene la competencia. Usted puede tener la suerte de no tener directo competidores en su nicho, pero todo el mundo tiene la competencia indirecta. Ejemplos de competencia indirecta son los siguientes:

• Las estaciones de gasolina compiten con otras estaciones de gas, pero también con gas natural o vehículos eléctricos.

• Las gasolineras también compiten con los modos de transporte alternativos, como caminar o andar en bicicleta.

• Las gasolineras también compiten con el no consumo - simplemente no conducir en absoluto.