3 Elementos de éxito de marketing moderno: la visibilidad, credibilidad y singularidad

Cualquiera que haya tomado un curso de negocios o leer acerca de la comercialización sabe las cuatro Ps: producto, colocación, fijación de precios, y la promoción (y personas). Dé a cada un poco de pensamiento y que va a crecer y prosperar. Eso fue cierto en la década de 1950, pero no hoy!

Hoy en día, el número de empresas crece más rápido que el número de personas. Incluso sin otros desafíos para hacer frente, los vendedores se enfrentan significativamente más competencia cada década de la década anterior. Añadir el gran crecimiento en el número de competidores en el creciente alcance de los competidores a través de un mejor envío y la web, y muchos negocios en realidad han experimentado un crecimiento exponencial en su nivel de competencia.

Lo que se reduce en el mundo de los negocios de hoy en día es que cubre las bases ya no es suficiente. Para tener éxito, los vendedores tienen que hacer lo que sea necesario (a menudo más de lo que solía) para lograr los tres componentes críticos de éxito en cualquier mercado competitivo, lleno de gente:

• Visibilidad: Hay que ser muy visible, mostrando que levantarse temprano para conseguir un buen lugar cerca del pasillo central, por ejemplo, y que muestra suficiente inventario para dibujar los compradores sobre la compra o cabina.

• Credibilidad: Usted tiene que ser inmediatamente creíble ofreciendo buena calidad, siendo coherente y justa, conocer a las personas y el desarrollo de una buena reputación, y la tramitación de las reclamaciones y devoluciones de gracia adecuado. Además, detrás de las escenas, diestros suficiente al crecimiento, por lo que, o el abastecimiento de que su selección es bueno y los compradores tienen la confianza de que van a obtener lo mejor de ti.

• Distinción: Hay un elemento en el mercado moderno que es diferente, al menos en importancia: la necesidad de tener un carácter distintivo en comparación con otros. Si usted tiene la única compra que vende fruta fresca en el mercado, que es lo suficientemente distinta (para usar una analogía simple). ¿Qué pasa si el mercado tiene diez vendedores de fruta fresca? Ahora usted puede tener un problema. Incluso si usted es bastante visible y creíble, usted todavía puede obtener sólo una décima parte de la empresa. ¿Cómo se puede ganar en esos competidores cercanos? Al ser más visible y más creíble, para estar seguro. Pero también ayuda mucho para agregar carácter distintivo. ¿Y si lo tuyo es la única fruta fresca orgánica en el mercado? Ahora usted tiene un punto importante de distinción, y se pone de pie para ganar una parte desproporcionada de las ventas.

Medida que los mercados se vuelven más concurrida y la competencia viene de la dirección de marketing, así como de los competidores tradicionales, es importante decidir lo que te hace distintivo en el mercado. Tan pronto como usted parece sustituibles, se le perdió en la confusión. Pero ¿qué pasa con la edad de cuatro Ps? Sigue siendo importante, pero sólo como una fundación para los nuevos tres elementos de éxito. Un producto distintivo y creíble, colocado de manera que sea muy visible, puede ganar el día. Pero a menos que sal a su hijo de cuatro Ps liberalmente con elementos de la visibilidad, credibilidad y singularidad, usted fallará. En realidad no es suficiente para aparecer nunca más, incluso si viene con todo lo básico. El éxito en un mercado que se vuelve más competitivo cada año se basa en una gran cantidad más de lo básico!