Los 3 tipos de ventas directas

Venta directa o venta directa se refiere a la venta de productos o servicios fuera de un lugar de venta fijo. Estos productos se comercializan y venden directamente a través de representantes de ventas independientes, también conocido como consultores, presentadores, distribuidores, y una variedad de otros nombres.

Con una compra de kit de inicio por un módico precio, la venta directa ofrece a la persona promedio, una forma de obtener ingresos con un modelo de negocio establecido y una línea de productos comercializables. Funciona casi como un mini # 8208-franquicia, pero sin la inversión inicial. Es una oportunidad de bajo # 8208-riesgo para ganar más dinero del que forma realista por podrías empezar de cero solo.

Hay tres tipos de modelos de venta directa:

• Plan de la fiesta: Este modelo se centra en la venta de manera eficiente a los grupos de personas que han sido reunidos por una multitud quienes conocen personalmente, ya sea en persona o virtualmente (en línea). Este tipo de reuniones se refieren típicamente como partidos. Estos partidos están alojados en la casa de un cliente, y este cliente se conoce como el host. El anfitrión tradicionalmente es recompensado con una serie de productos con descuentos y gratuitas, así como ofertas especiales de huésped-exclusiva. El anfitrión invita a sus amigos sobre como invitados a asistir a la fiesta. El partido lo general consiste de refrescos, la socialización, y una presentación realizada por el representante.

  El propósito de un partido en casa es para crear un divertido, relajante, experiencia de compra en casa con los amigos. Este modelo da el poder de la recomendación personal de la sede de los productos y facilita prueba social, que significa que el peso de la influencia llevado por un grupo de personas. Partes del plan del partido son muy eficaces en la generación de ventas, atrayendo reclutas, y enseñar a otros cómo vender. Una fuerza clara del modelo de Plan de la fiesta es el énfasis fácil de entender en la venta de productos a los clientes.

• Comercialización de la red: Network Marketing se refiere a una estructura de la compañía diseñado para mover los productos de consumo a través de una red de representantes independientes, tanto a través de uso personal y ventas a los consumidores finales. Cuando una empresa de Network Marketing es la construcción de su fuerza de ventas, que se centra en la construcción de una red de consumidores. La compañía no distingue entre los que se unen como representantes independientes para ganar dinero y los que se unen sólo por un descuento en sus productos personales.

  Una fortaleza del modelo de comercialización de la red es que las empresas pueden crecer mucho y vender grandes cantidades de productos a través de una vasta red de personas que han, en muchos sentidos de la palabra, unidos como miembros. Muchos miembros se pusieron en una suscripción para recibir sus productos cada mes - un arreglo menudo llamado auto-nave. Estos nuevos pedidos continuos a través de una red de personas afiliadas a la empresa por elección puede conducir a un crecimiento de ventas consistente, mientras la gente de la red continúan viendo el beneficio del producto.

• Híbrido: Como se puede adivinar, híbrido combina las prácticas de comercialización de la red y el Plan Parte. En las empresas de híbridos, como con los del modelo de plan de partido, los representantes independientes tienen ejércitos se reúnen sus amigos y familiares a experimentar una demostración del producto, en persona o en línea. Pero con Hybrid, el énfasis es tanto en la oportunidad de negocio, ya que es en las ventas del producto. Los planes de compensación tienden a pedir prestado elementos tradicionales, tanto de Plan de la fiesta y la red de comercialización. Al igual que en la red de comercialización, estos productos se prestan bien para auto # 8208-barco, el modelo de orden de suscripción en la que representantes independientes y clientes a obtener órdenes de reposición mensuales enviados a sus hogares de forma automática.

  En las empresas Híbridos, auto # 8208-barco por lo general ofrece un diferencial de precios para el cliente (a veces conocido como tasa de cliente preferente). Algunos programas ofrecen desaparición auto # 8208-barco o auto libre # 8208-buque para los clientes que hacen referencia a otros clientes a través de programas de referencia. Estos programas de referencia también pueden incluir libre auto # 8208-buque para los representantes independientes que tienen un cierto número de clientes de auto-envío, es decir, que el propio consumo mensual del representante del producto está cubierto. Estos programas de referencia, que combinan el cliente # 8208-se centró perspectiva Plan de partido con el auto # # 8208-enfoque nave 8208 de estilo Network Marketing, han tenido mucho éxito y han dado lugar a un importante crecimiento de las empresas y los líderes involucrados.