Consideraciones de planificación de negocios: de rentabilidad
Más temprano que tarde en el proceso de planificación comercial, es necesario profundizar en los detalles esenciales de las finanzas de su empresa - sus cuentas de resultados, balances, flujo de caja, presupuestos y todos los detalles que pueden hacer o deshacer el futuro de su empresa .
En este punto, sin embargo, su tarea es más básico: Averiguar dónde están sus ingresos comerciales se vienen. ¿Quién va a pagar? ¿Cuánto? ¿Con qué frecuencia? ¿Y qué parte de cada venta va a hacer su camino a la línea de fondo en forma de - aquí está la palabra mágica - beneficio.
Los siguientes son los términos que escuchará en su viaje a la rentabilidad:
En la oscuridad: Si sus ingresos exceden sus costos, eres en la oscuridad.
Tinta roja: Si no está en el negro que está perdiendo dinero. La diferencia negativa entre sus ingresos y sus gastos se llama tinta roja.
Costes fijos: Algunos costos empresariales - alquiler o salarios, por ejemplo - no cambian a menudo y se deben pagar de forma regular, no importa cuántas ventas es su negocio (o no) haciendo. Estos son los llamados costos fijos o por encima.
Costos variables: Otros costos, llamados costos variables, fluctuar con su volumen de ventas. Incluyen los materiales que intervienen en la producción y la comercialización de su producto o servicio.
Para impedir la entrada de tinta roja, necesita suficientes ingresos llegando a cubrir todos sus costos. Pero para entrar en el negro, es necesario fijar el precio de sus productos y servicios para cubrir sus costos más un poco (o más que un poco) para su línea de fondo. Eso se llama beneficio. No deje a su plan de negocios sin ella!
El primer paso hacia la rentabilidad es la creación de una proyección financiera para su negocio.
Aquí están las proyecciones financieras para un restaurante con planes de abrir en Chicago. Los propietarios están buscando inversores, por lo que quieren presentar un modelo de negocio convincente como parte de su plan de negocios, y quieren demostrar que los ingresos superarán los costos y brindar un beneficio.
Por el lado de los ingresos, los dueños de restaurantes calcular la cantidad que va a hacer en cada comida y cuántas comidas que planean servir. Por el lado de los costos, entran en sus costos fijos (alquiler, préstamos, servicios públicos, seguros y salarios) y sus costos variables (alimentos, suministros, ayuda a tiempo parcial, etc.). Sus estimaciones muestran que planean obtener una ganancia de $ 1,950 a la semana, o casi $ 8,000 al mes.
En base a su experiencia en el negocio de los restaurantes, sin embargo, los propietarios saben que sus proyecciones no se convertirán en realidad durante la noche - que es parte de la razón por la que quieren los inversores. Proyectan que el restaurante incurrirá en pérdidas durante los primeros seis meses, el punto de equilibrio durante el mes siete y ocho, y obtener una ganancia a partir del mes nueve.
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