Vender su empresa a los posibles empleados
Las empresas deberían ver la contratación y el proceso de selección como una oportunidad de venta de todo tipo. Esta es la forma de encontrar los nuevos empleados más comprometidos. En un escenario típico de contratación, los candidatos intentan " vender " a sí mismos a un posible empleador. Pero la verdad es, debería ser al revés.
Piense en la preparación que va en el proceso de ventas: Las empresas gastan miles si no millones de dólares contratación de expertos para ayudar a cristalizar sus marcas y mensajes. Pero la gente en general no piensan en el proceso de contratación de la misma manera. Esto tiene que cambiar.
Debido a la creciente popularidad de las redes sociales - en particular, de los sitios orientados al trabajo como Glassdoor.com - las empresas deben vender mejor su propuesta de valor del empleado (EVP) para aprovechar su potencial de marca. En el futuro, las empresas tendrán que robar una página de sus departamentos de marketing a " vender " empleados potenciales sobre por qué deben trabajar para ellos.
Ahí es donde de haber definido su EVP realmente muy útil. Sus candidatos más comprometidos han opciones- armado con su vicepresidente ejecutivo, puede convencerlos para que usted elija.
Usted puede incluso sugerir que su departamento de recursos humanos a crear un " hoja de ventas " para los candidatos con el fin de comunicar su EVP (ver la figura). Hace pop! Su hoja de ventas debe incluir lo siguiente:
Que haces: Describa lo que hagas, comparte la historia de su empresa, y proporciona una visión general de su empresa - por ejemplo, sus ventas, finanzas, y los clientes. Además, la lista de las posiciones relevantes (por ejemplo, " Somos la segunda mayor empresa de ingeniería en los EE.UU., de acuerdo con Engineering News Record"), destacar las características únicas de venta de su producto o servicio, y discutir su marca.
Su propósito: Exprese sus valores (es decir, sus principios rectores) y su propósito principal, o razón de ser.
Quien eres: Hable acerca de por qué usted es único. Por ejemplo, tal vez te lo has ganado " El mejor empleador de Miami " premios por seis años consecutivos. Tal vez fueron honrados por Revista de la Mujer como " Mejor Empleador de las Minorías ".
O tal vez usted tiene experiencia en 16 disciplinas técnicas y de gestión diferentes. También puede discutir el tamaño de su organización, sus principios de funcionamiento, su tasa de retención de los empleados, y los resultados de su última encuesta de compromiso de los empleados.
No vender algo que no se puede entregar. En otras palabras, la hoja de ventas no debe hacer afirmaciones exageradas sobre su empresa. No hay mejor manera de convertir una actividad muy interesante en una, empleado resentido amargada que a prometer y underdeliver!
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