Preparar a buscar capital de riesgo

Los inversores quieren poner su dinero en empresas que van a tener éxito. Para seleccionar este tipo de empresas, un inversionista tiene la difícil tarea de predecir qué compañías prosperarán y cuáles fracasarán. Los inversores les gusta ver empresas con riesgos bajos. Una empresa puede reducir el riesgo para el éxito a través del tiempo por el desarrollo del negocio de manera estratégica y la creación de relaciones de gran alcance con las personas y otros negocios.

Para hacer su negocio más atractivo para los inversionistas, usted debe demostrar que usted ha golpeado hitos y bajó los riesgos que son inherentes a la puesta en marcha empresas. Usted no necesita tener beneficios o incluso los ingresos todavía. Sólo tiene que mostrar a los inversores de capital de riesgo que usted está en su camino.

Tareas clave para construir el negocio

Cada empresa se enfrenta al riesgo de que se producirá un error. Empresas de capital riesgo exitosas se basan, cultivan y venden a otro negocio, o que vayan pública en una oferta pública inicial (OPI). Entre el día en que el negocio se funda y el día de su venta, una empresa se enfrenta a varios riesgos importantes que se interponen en el camino del éxito. Estos riesgos son diferentes para todos los negocios, pero he aquí algunos ejemplos:

• La creación de un producto que es único y que es (o será) una gran demanda: Una empresa en participación debe vender un producto que resuelve un problema importante para mucha gente o negocios. Si su producto es un lugar común o necesario solamente por un puñado de personas, tendrá una gran cantidad de dificultades para conectarse con capital de riesgo.

• Cumpliendo todos, impuestos y regulaciones gubernamentales legales necesarios para vender el producto: Los capitalistas de riesgo son inversores profesionales. No van a trabajar con las empresas que no han logrado construir el negocio legal o sin cumplir con todos los requisitos formales del gobierno.

• La venta del producto para un beneficio: Un producto popular no tiene valor a menos que se puede vender por más de lo que cuesta hacer. Haciendo productos rentables puede ser especialmente difícil en los casos en que la fabricación o los materiales son muy caros.

• La contratación de un equipo de gestión que puede crecer el negocio: El equipo es probablemente el activo más importante para una empresa de nueva creación. Un gran equipo puede cambiar el producto, rediseñar el plan de marketing, y hacer nuevas relaciones con socios estratégicos. Un gran equipo puede superar la mayoría de los desafíos para el negocio.

Encontrar y cumplir con los inversores

Cuando su empresa está lista, usted puede comenzar a conectar con los inversores. Inversores de capital de riesgo pueden ser difíciles de encontrar. Cuando esté listo, buscarlos en los siguientes lugares:

• Hable con sus proveedores de servicios. Los banqueros, abogados y contables, a menudo se pueden conectar a sus clientes con empresas de capital riesgo locales.

• Eventos de red y de paso asistir. Eventos Pitch se formalizan conferencias diseñadas para conectar fundadores con los inversores.

• Aproveche los recursos de incubadoras de empresas (grupos que concentran los recursos en un solo lugar y con frecuencia ofrecen servicios con descuento y asesoramiento gratuito a las empresas jóvenes) y mentores que han levantado el capital en el pasado. Estos grupos serán capaces de señalar a los inversores adecuados para su empresa. Para encontrar las incubadoras de empresas, vaya a la Asociación Nacional de Incubadora de Empresas en http://nbia.org/.

• Llegar a los capitalistas de riesgo a través de sus sitios web. Para saber más acerca de los capitalistas de riesgo en línea, visite la Asociación Nacional de Capital de Riesgo en http://nvca.org. Recuerde, los capitalistas de riesgo que necesitan tanto como los necesite.