10 cosas que los inversores de capital riesgo buscan en su empresa
Mientras prepara su empresa para la inversión, ser conscientes de que los capitalistas de riesgo examinan todos los aspectos de su empresa. Usted no tiene que ser fuerte en los diez aspectos con el fin de estar listos para la inversión, pero debe esforzarse por desarrollar cada punto como su empresa desarrolla. Preste especial atención a estas diez áreas:
Gente: El elemento más importante de su empresa es el equipo. Asegúrese de que su equipo está formado por personas que pueden hacer crecer su empresa. No olvide que su equipo está formado por algo más que las personas en su nómina. Asesores, mentores y miembros de la junta son parte del equipo, también.
Asociaciones: Aparte del equipo, sus asociaciones con otras empresas son la próxima cosa más importante. Crear alianzas estratégicas con otras empresas, con el objetivo común es aumentar los ingresos.
Paquete: Cuando usted vende acciones, usted está vendiendo un pedazo de su empresa. Cuando se trata de vender su negocio a los inversores, asegúrese de que usted está discutiendo todo el paquete y que usted no está demasiado centrado en el producto.
Programa: Cuando se espera trabajar con los inversores, es necesario crear un amplio plan para su empresa. Usted no tiene que seguir el plan exactamente, pero sí es necesario hacer referencia al plan, cambiar el plan, y recorrer el camino de su empresa a medida que avanza.
Pro forma: LA pro forma es una predicción detallada de los ingresos y los gastos para su empresa. Cuando se trata de vender a los inversores, que no está vendiendo su producto-en realidad se está vendiendo la predicción de ganancias - su pro forma.
Producto: Aunque usted no necesita tener un producto terminado de hablar con los inversores, mientras más cerca esté a la venta de su producto, el mejor es usted.
Estrategia de promoción: Para vender su producto, usted tiene que conectar con las personas o empresas que van a comprar la misma. ¿Cómo va a conseguir su producto en el mundo? Proporcione detalles.
El pago a los clientes: Los clientes que pagan por su producto ofrecen prueba directa de que usted tiene un producto viable. Registre la información acerca de sus primeras ventas y utilizarlo para entender y servir a sus clientes mejor.
Prueba: Prueba del éxito futuro es imposible de demostrar, pero las más riesgos (o hitos) que superar, es más probable que se van a convencer a un inversor de capital de riesgo que su empresa tiene lo que se necesita para tener éxito.
Cubierta Pitch: Usted tiene que comunicar su negocio a los inversores en un corto período de tiempo, así que asegúrese de que su cubierta de lanzamiento (un archivo de PowerPoint con la información sobre su empresa, productos y trato) contiene todos los puntos clave y es claro- de lo contrario, puede perder credibilidad rápido. Usted realmente sólo tienes una oportunidad para causar una buena primera impresión.
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