Los inversionistas ven a su empresa como un paquete completo

Inversores de capital de riesgo son un tipo especial de atención al cliente. Ellos no están comprando su producto. Lo que los inversores están realmente haciendo compras para grandes oportunidades de inversión. Esta distinción se pierde para muchos empresarios que no logran atraer la atención de los inversores por el gasto de su tiempo lanzando las cosas mal.

Cuando su empresa tiene un buen equipo, tiene un modelo de negocio convincente, está haciendo un buen progreso, y tiene todas las otras características que los capitalistas de riesgo buscan, van a ser más propensos a invertir.

Debido a que una empresa es mucho más complicado que un solo producto, la venta de su empresa a los inversores va a ser más complicado que vender su producto a los clientes. Además, ninguna empresa es perfecta.

Los defectos y aspectos no desarrollados son comunes en empresas en fase inicial. La clave es que usted tiene un plan bien concebido sobre qué es exactamente lo que espera lograr en los próximos años y cómo se va a lograr esos objetivos.

Aprenda cómo planificar y estructurar su, producto y estrategia de promoción de modelo de negocio. Algunos preparación es imprescindible y algo es opcional. Usted será más cómodo acercarse a los inversores cuando usted sabe que usted ha hecho su tarea.

VC se va a comprar la equidad en su empresa no sólo porque usted tiene un producto superior, sino porque piensan que todo el paquete de la empresa vale la pena su tiempo, y la compañía está a punto de hacer un montón de dinero en el futuro.

Así que mostrar su producto whiz-bang, pero no te olvides de poner el foco en las otras cosas que los inversores se preocupan, también. Cuanto más usted es capaz de ver el mundo a través de sus ojos, más se va a entender lo que les importa.

Evite el desarrollo de productos de túnel-visión

Empresas en fase inicial son muy enfocados de forma natural en la investigación y desarrollo (RD). Durante la fase de investigación y desarrollo de productos, puede sucumbir fácilmente a la visión de túnel y olvidarse de desarrollo de la empresa. El desarrollo de productos es necesario, pero también lo es el desarrollo de negocios, desarrollo de promoción, investigación de clientes, y la planificación financiera.

De vez en cuando, toda la compañía tendrá que ir " cabezas hacia abajo " y trabajar exclusivamente en el desarrollo de productos. Si su producto es software, por ejemplo, todos los miembros de su empresa pueden participar en una temporada de 30 días de desarrollo del hardcore software, codificación, pruebas y depuración.

Si su producto es algo más tangible, puede ser altamente involucrados en la fórmula o material de pruebas, prototipos, o edificio. Es normal que las empresas trabajan al 100 por ciento en el desarrollo de productos durante períodos muy cortos de tiempo.

El peligro es infinitamente centrando todo su tiempo y recursos en el desarrollo de productos a expensas de otras áreas importantes. Para evitar ser absorbidos por el vórtice de desarrollo de productos, el plan para estos períodos estratégicos de desarrollo de productos y intercalar con la investigación de campo al cliente, comercialización y otras actividades de desarrollo de negocios. No pierda de vista por qué te fuiste en el negocio en el primer lugar.

Intersección de desarrollo de productos y desarrollo de negocios

Su empresa tiene que hacer un montón de desarrollo de negocios mientras se encuentra en medio de la fase de desarrollo del producto. Muchas de sus actividades de desarrollo de negocio se centrará en aprender a crear y vender el mejor producto a sus clientes.

A menudo, usted se encontrará el manejo de las tareas más importantes, como el desarrollo de productos y desarrollo de negocios, en su negocio de forma simultánea. Esto es totalmente normal en una start-up. Por ejemplo, supongamos que usted es dueño de un negocio llamado Live vez más, que ayuda a las personas a manejar sus finanzas después de un accidente o enfermedad grave.

Su empresa tiene previsto utilizar las compañías de seguros para distribuir su producto de software y necesita crear una relación con sus socios de distribución temprana, antes de que el producto está completamente desarrollado para que pueda estar seguro de que el producto se adapte a las necesidades de los clientes de la compañía de seguros.

En este caso, una actividad de desarrollo empresarial (búsqueda de canales de distribución) se cruza con una actividad de desarrollo de productos (diseño de productos).

Si la aseguradora insiste en que el producto de vivir de nuevo debe ser compatible con el software de gestión de base de datos de la compañía de seguros, usted sería feliz para añadir esta característica a sus planes de desarrollo de productos.

Si hubieras terminado el producto antes de tratar de asociarse con la compañía de seguros, usted habría tenido que añadir una característica importante al producto ya desarrollado, un cambio que puede haber sido demasiado costoso de implementar en ese momento, que cuesta a su empresa la oportunidad de llegar a miles de clientes.