Cómo escribir un nuevo plan de negocios de riesgo

Nuevos planes de riesgo contestar cinco preguntas básicas que proporcionan a los inversores potenciales con la información necesaria para determinar si deben examinar más a fondo la inversión en su negocio.

Es producto o servicio de la nueva empresa viable?

En algunos casos, esta pregunta es necesario preguntar. Sin embargo, es importante tener en cuenta en cualquier caso en que una empresa puede invertir en una nueva idea no probada. Esta situación se ve más claramente ilustrado en el caso de una empresa que planea construir y comercializar una tecnología de última moda.

Si un producto no se ha construido o un servicio no se ha demostrado ser entregable, el siguiente mejor enfoque - y la que comúnmente se hable en nuevas empresas de tecnología - es reunir a un equipo de personas que han construido productos similares en el pasado. Los inversores probablemente pueden contar con historial de este equipo de éxito.

¿El mercado quiere que el producto o servicio?

Idealmente, una nueva empresa demuestra que existe demanda por parte de los clientes que ya tienen de comprar el producto. Si una nueva empresa aún no ha terminado el producto o servicio, tal prueba dura y rápida de la demanda es imposible de conseguir. En este caso, se puede demostrar la demanda del mercado mediante la ejecución de estudios de mercado independiente.

A veces, también puede probar la demanda del mercado, mostrando que los consumidores o negocios ya comprar un producto o servicio similar y serían, lógicamente, la compra de una versión claramente mejorada del producto o servicio.

¿Puede el producto o servicio pueden vender de forma rentable?

Debe ejecutar los números difíciles de demostrar que los productos o servicios de los ingresos menos el costo de los bienes vendidos produce un margen bruto que es adecuado no sólo para pagar los gastos de funcionamiento de la empresa, sino para retener algo para el beneficio. Con el fin de hacer un nuevo plan de empresa decente, es necesario comprender lo suficiente la contabilidad para producir un conjunto de estados financieros a futuro que persuasivamente argumentan una empresa rentable.

Es el retorno de la empresa adecuada para los posibles inversores?

Curiosamente, sólo tiene que demostrar que la aventura de una empresa será rentable a menudo no es suficiente. Una empresa también tiene que ofrecer beneficios al menos igual a y, a ser posible, por encima de la rentabilidad de la inversión que los inversores desean. En el caso de una nueva empresa, los inversores tienen expectativas bastante firmes de lo que es una inversión de riesgo debe entregar.

Esencialmente, en un nuevo plan de empresa, usted proporciona información que permite a la cifra de los potenciales inversores la tasa de retorno. El posible inversor puede entonces comparar esta declaración con sus requisitos.

¿Puede la gestión existente manejar el negocio?

Cualquier nuevo plan de empresa tiene que vender los posibles inversores en la idea de que el equipo de gestión existentes - que incluye el fundador o presidente y sus lugartenientes o vicepresidentes - puede operar con éxito el negocio. En otras palabras, incluso una gran oportunidad de negocio requiere de un buen equipo de gestión en su lugar (o casi en su lugar), listo para ejecutar el plan de negocios.

Algunas reflexiones finales

Tenga en cuenta las siguientes observaciones al preparar su plan de riesgo para posibles inversores:

• El esquema general: Aunque los nuevos planes de negocio de riesgo sirven realmente un propósito diferente al de los planes de negocio de papel blanco, se utiliza el mismo tipo de esquema general para ambos.

• Algunas advertencias: Aunque usted definitivamente quiere asegurarse de que su nuevo plan de negocios de riesgo responde a las cinco preguntas, tenga en cuenta las siguientes advertencias:

• No pondré sobre demasiado grueso.

• Recuerde que un nuevo inversor de riesgo es por lo general no va a escribir un cheque basado en lo que él o ella ve en un nuevo plan de negocios de riesgo.

• Es muy poco probable que cualquier empresario o dueño de negocio pueden contestar con sinceridad las cinco preguntas con un "Sí".