Como llegar inspectores telefónicas últimos

Usted siempre encuentra con inspectores de teléfono al hacer llamadas de seguimiento para su currículum. Durante su hoja de seguimiento, puede que tenga que empujar a través de estos inspectores de teléfono (o porteros) Para que pueda hablar con el director apropiado. Comience con una ofensiva de encanto en cada screener que te encuentres. Piense porteros como palanca humana cambia que, o bien pasar que a tu objetivo o desactivar al olvido.

Pruebe las siguientes técnicas de teléfonos que han sido trabajadas por legiones de vendedores y reclutadores exitosos ya que el teléfono fue inventado:

• Nombre de identificación: Cuando usted no sabe quién es el que toma las decisiones de contratación es, comenzar fácil con sólo pedir una recepcionista: "Estoy tratando de localizar gerente de ventas de su empresa de Ohio occidental Quién es eso, por favor.?"

  Si el nombre del tomador de decisiones está protegido como un activo de seguridad nacional y usted sabe la extensión fácil de encontrar para el departamento de ventas (ext. 123), llamar a las extensiones relacionadas (121, 122, 124, y 125) y decir a cualquier persona que responde, " Ah caray, yo estaba tratando de llamar a la gerente de ventas ".

• Alerta de preparación: Esté preparado con su discurso de ascensor (resumen de 30 segundos de lo que eres y tus puntos de venta de los puestos de trabajo de destino) en caso de que el gerente de ventas responde a una de sus llamadas.

  Rompiendo muros digitales es más fácil cuando te das cuenta de que los scripts gatekeeping no varían mucho- casi todos requieren su nombre, empresa, y el propósito de la llamada antes de que el controlador de acceso decide qué hacer con usted.

• *Ideal destructor de la pantalla: El mejor consejo es la vela en las alas de un conocido mutuo: "Este es Juan Jason Tim Pitman, un compañero profesional de su jefe, piensa que su jefe y yo debería hablar.".

  Si usted no tiene un conocimiento mutuo, tomar las riendas de la conversación:

• Sonido confiado. Vacilación, tartamudeo, o cualquier signo de nerviosismo harán volar tu portada.

• Utilice nombres de pila. Esto establece una conexión entre usted y el agente de control.

  Usted: Buenos días. ¿A quién estoy hablando?

  Gatekeeper: Esto es Lois.

  Usted: Lois, buenos días. Este es John Jason llamando a David.

  Efecto: El controlador de acceso puede asumir que trabaja en la empresa o es un proveedor aprobado y se pasa sucesivamente.

Cuando se sospecha que un enfoque de primer nombre sólo es demasiado atrevido para la situación, modificar: "¿Puedo hablar con David (pequeña pausa), David Wintergate?" Si el guardián le pide que repita quién llama, utilice la misma fórmula: "John (pequeña pausa), John Jason." La implicación es que se conocen entre sí.

Pero ¿y si el portero es muy diligente y quiere detalle capítulo y versículo en el propósito de su llamada? Prueba esto:

• Lois, le agradezco por qué estás haciendo esa pregunta. Verás, mi llamada implica la confidencialidad con respecto a mi dominio de un proceso de negocio en la que David ha expresado sun interés. Creo que tiene que empezar con David y podemos avanzar desde There. Por favor, me conecte. Gracias.