M & a la designación de objetivos: cómo superar obstáculos screener

Conseguir inspectores últimos proponer un acuerdo MA a alguien a cargo es similar a la esgrima. Usted necesita dominar verbal empuje-y-parry con el fin de mejorar sus probabilidades de conseguir más allá de un control de carretera.

Si usted se encuentra en las garras de un control de carretera, a la altura de la persona. Dígale exactamente lo que vas a decir a la persona que está tratando de alcanzar. Si el enfoque se dirigió nivel, rápido y objetivo, la mayoría de la gente se aplacan y dejar pasar.

No te confrontación con un control de carretera. Gritando y mostrando ira solamente empeorar las cosas, a fin de comprobar su ego en la puerta. La bondad, el sentido del humor y honestidad ganar el día.

Ofertas para encontrar a la persona adecuada para ti

Este enfoque nunca funciona. Después de que el puesto de control recibe su e-mail cuidadosamente elaborado, se da cuenta después a través de medios que hace el trabajo! La dirección de correo probablemente se sienta en su bandeja de entrada durante unos días o semanas antes de que él simplemente lo elimina.

Responder: " n, agradezco su oferta, pero en mi experiencia que nunca funciona ".

Explicar una vez más lo que estás tratando de hacer- incluso se puede recitar exactamente lo que ibas a decir a la persona que está tratando de ponerse en contacto. Franqueza, la honestidad y la paciencia son sus mejores apuestas para conseguir a través de este control de carretera.

La compañía no hace ese tipo de cosas

Cualquier persona que dejó este comentario probablemente no sabe lo que están hablando. En lugar de ser detenido muertos en sus pistas, un poco de broma sencilla más a menudo que no se ocupa de la cuestión.

Responder: " Oh, así que usted es quien toma la decisión final para adquisiciones "?

Usted puede pensar que esta línea suena grosero, pero, francamente, la persona que le informa de que la empresa no hace ese tipo de cosas es un grosero.

Después de la entrega de la línea, cállate. El primero que habla pierde. El control de carretera rápidamente se da cuenta de la locura de sus caminos y casi inmediatamente le rutas a la persona adecuada.

¿De que se trata esto?

Este obstáculo se escucha con mayor frecuencia por los inspectores en las empresas que están bajo constante bombardeo de llamadas tratan de comprar la compañía. El propietario, cansado de hablar con estos compradores aspirantes, instruye a su recepcionista que siempre quiz cualquier persona que solicite el propietario.

Responder: " tengo la empresa privada que tengo que discutir con su jefe directo ".

Si el jefe no está en la oficina, pregunte por el correo de voz. Si el control de carretera insiste en tomar un mensaje, simplemente deje su nombre y número. Si el obstáculo que presiona por una razón, reiterar su respuesta original. Es posible que desee agregar, " tengo una oportunidad de negocio que quiero discutir ".

Secretario ofrece remitir un correo electrónico a su jefe

En este caso, usted está hablando con la persona que tiene contacto directo con la persona que desea hablar. Aunque el envío del e-mail no es la mejor opción, que haya identificado a la persona concreta, y esta solución puede ser un plan aceptable.

Responder: " Muy bien, te enviaré algo poco ".

Elabore su correo electrónico y enviarlo. Si usted no puede obtener la información de contacto de su objetivo, asegúrese de obtener la información de contacto de la secretaria y luego un seguimiento con una llamada al día siguiente. Y al día siguiente. Y al día siguiente.

Siempre ser profesional y cortés. Su persistencia dará sus frutos, y el secretario enviará el mensaje al jefe. Y en muchos casos, usted recibirá una respuesta directa del jefe.

Si usted está hablando con la secretaria o asistente personal del jefe, tomar medidas para congraciarse a sí mismo. Nunca seas grosero, siempre gracias a esa persona.

Una respuesta nerviosa

El obstáculo no tiene ni idea, no está prestando atención cuando hablas, y por lo tanto es una pérdida de tiempo consumada.

Responder: " Gracias, voy a hablar con otra persona ".

Haz tu tarea. Redoblar sus esfuerzos y consultar la página web de nuevo. Encontrar a la persona adecuada.