¿Cómo encontrar mentiras y declaraciones engañosas en la investigación de la inteligencia competitiva
Aunque la conversación silenciosa es importante en la recopilación de información para la inteligencia competitiva, no ignore las palabras mismas. Busque siempre las siguientes pistas de lo que una persona dice lo que usted está mejor equipado para averiguar si el altavoz está mintiendo, encubriendo algo, o tratando de engañar a usted:
Las incoherencias o contradicciones: Si lo que estás escuchando contradice o es inconsistente con lo que la persona ya ha dicho, eso es una enorme bandera roja que la persona está diciendo una mentira. Mantener la recta historia es bastante difícil cuando se está tejiendo un cuento chino.
Declaraciones ilógicas: Sobre la base de lo que sabe de su investigación y la experiencia, hace lo que la persona dijo suena lógico? A menudo se oye jueces hablan de lo que una persona razonable haría. Aplicar la misma prueba para lo que alguien te está diciendo.
Demasiado pequeño detalle: Se encuentra a menudo carecen de detalle porque el mentiroso sabe que el mayor detalle que ofrece, más posibilidades de deslizamiento hacia arriba. Si durante una entrevista usted sospecha que la persona que está hablando se inclina la verdad, presione para el detalle adicional.
Demasiada informacion: Cuando la gente miente, pueden ir mucho más allá de responder a la pregunta con la esperanza de abrumar a su cerebro con excesivo detalle.
Absolutos, tales como siempre y nunca: Al hacer un punto, algunas personas tratan de exagerar mediante el uso de los absolutos, que son raramente precisa.
Palabras como honestamente y sinceramente: Si una persona tiene que señalar que están hablando con sinceridad, entonces es probable que no lo son.
Asegúrese de que usted realmente quiere saber la verdad. Como seres humanos, en general, queremos confiar en la gente, que es qué banco estafadores sucesivamente. Examinar cuidadosamente el mensaje en sí, fuera del contexto de cómo se siente acerca de la persona en general. Mira el mensaje en su contexto y fuera de contexto para comprobar dos cosas.
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