La inteligencia competitiva: cómo leer la postura

Postura envía un mensaje de que es importante para que usted reciba en la recopilación de información de inteligencia competitivo. Si una persona se inclina hacia adelante o hacia atrás, literalmente hablando a usted, o rígido como una tabla, su postura le dice algo acerca de su carácter y cómo se sienten acerca de usted y lo que pasan a estar diciendo. Ejecutar a través de esta lista de verificación al observar la postura de una persona:

• Comience por considerar que su primera impresión de la conducta de la persona, que tiene en cuenta otros aspectos de su comportamiento.

• Observe si la persona parece estar inclinándose hacia atrás, lo que indica una falta de compromiso o desinterés en el tema de discusión.

• Tenga en cuenta si la persona parece estar inclinado hacia adelante, lo que puede indicar el interés en el tema o la agresividad.

• Busque cambios en la posición del cuerpo, que a menudo puede significar un cambio de actitud. Por ejemplo, cuando una persona comienza a inclinarse hacia adelante durante una conversación, por lo general indica que están cada vez más interesados ​​o comprometidos con lo que está desarrollando.

• Siempre ponga su análisis en contexto, considerando todo lo que ve y oye. Por ejemplo, no interprete la postura fuera de contexto.

Para llegar a ser más sensible a la postura y lo que significa, leer a través de los siguientes escenarios. Cada escenario describe una postura diferente y es seguido por un breve análisis de lo que podría significar.

Escenario: Susan está muy motivado e impulsado. A medida que trabaja con ella durante un período de meses, observa que cuando se responde a preguntas sobre los proyectos que está trabajando, ella parece que sentarse con la espalda muy recta. Su comportamiento es positivo, pero ¿qué significa cuando ella se endereza en la silla?Análisis: Susan parece un poco perfeccionista. Tenga en cuenta que ella responde físicamente a las cuestiones que se relacionan con su interpretación de la imagen y trabajo personal. El cambio de postura puede significar que Susan quiere asegurarse de que ella es preciso en todo lo que dice.Escenario: John parece bastante informal, pero en algún momento de las conversaciones que pone sus pies sobre su escritorio y se inclina hacia atrás en su silla.Análisis: La gente, especialmente los hombres, se inclinan hacia atrás en sus sillas y pusieron sus pies en alto para una variedad de razones. Más a menudo que no, quiere decir que son muy relajado y cómodo. Eso probablemente indica que van a ser muy honesto con usted en la conversación. (A veces, sin embargo, es sólo una señal de que la persona tiene problemas de espalda.)Escenario: Cuando Sam se acerca alguien que está sentado, que a menudo parece arco sobre la persona con los hombros hacia adelante. Hace algunas personas nervioso. ¿De que va todo eso?Análisis: Sam es probablemente insegura y tratando de contrarrestar sus inseguridades por posturing como dominante. Las personas que se dedican a este tipo de comportamiento pueden ser muy manipuladora. Si ese es el caso, Sam no es de fiar.Escenario: Arnold es un tipo que tiene algunos tics. En una serie de situaciones diferentes, observa que cuando se le pregunta a ciertas preguntas, que casi siempre se desploma hacia adelante, pone sus manos en los bolsillos, y mira hacia abajo mientras responde. ¿Por qué?Análisis: Sobre la base de los comportamientos que acabamos de describir, Arnold probablemente se pone un fa # 231-ade de ser una persona de gran integridad. La verdad, sin embargo, es que Arnold está exhibiendo un patrón de deshonestidad que probablemente recogido desde primer momento obtener el. Las personas como Arnold pueden ser increíblemente deshonesto y auto-centrado.Escenario: Roberta es la persona más agradable que he conocido. Ella nunca desafía cualquier cosa que digan. Su cuerpo postura suele ser casi rígida, y nunca parece cambiar.Análisis: Roberta es, probablemente, el envío de un mensaje muy preocupante. Ella puede ser el tipo de persona que va a decir nada para evitar conflictos con los demás. Información proporcionada por Roberta es probablemente inútil en la mayoría de los casos.