Cómo usar LinkedIn para encontrar el que toma las decisiones

Aunque a menudo la generación de una lista de clientes potenciales es un gran primer paso en la comercialización de su producto en LinkedIn, siendo un vendedor efectivo se reduce a la conclusión de que " a la derecha persona " con el que se puede presentar una oferta para comprar algo. Esta persona es la tomador de decisiones (o el autoridad final, o incluso sólo da jefe).

Usted puede hablar con el mayor número de asistentes administrativos y recepcionistas como que le gustaría, pero sin el nombre exacto o información de contacto de la persona que toma las decisiones de compra, su esfuerzo de ventas está estancado.

LinkedIn puede ayudarle a alcanzar que toma las decisiones de las siguientes maneras:

• Al realizar una búsqueda avanzada, incluyen palabras como Account Manager, Director, o el vicepresidente en el campo Palabras clave. Si los resultados muestran a alguien que está en tu red extendida, ahora usted tiene un nombre específico mencionar cuando se llama a la compañía. Acércate a esa persona a través de LinkedIn y sus conexiones mutuas primero, con lo que su primer contacto con ella más de un " cálida llamada " que una fría.

• Utilice la página de empresa en LinkedIn para obtener información específica acerca de su empresa objetivo. Si usted está tratando de comunicarse con alguien dentro de una empresa, ver si esa persona aparece como un empleado en la página de la empresa. Para ello, haga clic Intereses en la barra de navegación superior y seleccione Empresas de la lista desplegable que aparece por lo que puede buscar a través de las páginas de la compañía de LinkedIn.

  Digamos, por ejemplo, que usted necesita para llegar a alguien dentro de LinkedIn. Cuando aparezca la página de la empresa de LinkedIn, te dan alguna información específica de inmediato.

  

  Usted ve inmediatamente que en su red trabaja para esta empresa, para que sepa a quién dirigirse para pasar a lo largo de su solicitud. Asegúrese de hacer clic en las otras fichas de esta página - Empleo, Productos Servicios y Insights - para ver otra información útil, como los ex empleados, los mejores conocimientos y experiencia en esta empresa, compañías similares o temas a esta empresa, y las personas más recomendados para conectar con.

  A continuación, puede seguir esa compañía para ver todas sus nuevas versiones y la información como parte de su LinkedIn News Feed, por ejemplo. En la parte superior derecha de cada página de empresa es un botón Seguir. Puede hacer clic en el botón Seguir para mantenerse en contacto con las actividades de la compañía.

  

• Utilice su red existente para pedir una introducción, consejos, o para señalarle en la dirección correcta. El uso de la red de esta manera era básicamente la intención original de LinkedIn: Usted se comunica con alguien que trabaja en la empresa objetivo y pedir que el contacto para presentarle a la toma de decisiones. El tomador de decisiones es mucho más probable que sean receptivos a la introducción de una llamada fría.

  Su conexión de red puede también recomendar a la toma de decisiones, que lleva algo de peso cuando intenta cerrar el trato. Además, es posible que tenga un selecto grupo de personas en su propia red que pueden proporcionar consejos sobre a quién conectar con, así como consejos o ideas sobre la venta de su producto, servicio o empresa no lucrativa.

• Utilice InMail ponerse en contacto con las personas cercanas a la toma de decisiones. Es posible que, en algunos casos, la toma de decisiones no puede ser parte de LinkedIn todavía, o su perfil está cerrado a las introducciones y InMail. Si es así, puede utilizar LinkedIn para encontrar a la persona más cercana a la toma de decisiones y pedir a esa persona en busca de ayuda, para una conexión, o para obtener información para ayudarle a alcanzar el siguiente nivel.

• Utilice InMail ponerse en contacto con el fabricante de decisión si ella es parte de LinkedIn. Puede que no tenga el tiempo o la oportunidad de introducirse en el que toma las decisiones, y si usted está usando InMail acercarse a la toma de decisiones, ¿por qué no ir para el gusto y presentarse directamente?

  Esta es una opción más rápido que esperar o pedir una introducción, pero hay la posibilidad de que el tomador de decisiones no hará caso de su mensaje. Usted tiene que decidir lo que es mejor para su situación.