Cómo utilizar las personas avanzadas de linkedin buscar para generar clientes potenciales

Cuando esté listo para empezar a buscar pistas, saltar a la derecha con la búsqueda de LinkedIn Personas avanzadas, lo que le permite buscar en la base de datos que consiste en decenas de millones de Usuarios de LinkedIn en base a los criterios que ha establecido para los conductores que deseas generar.

Para iniciar una búsqueda, primero asegúrese de que la gente se ha seleccionado en la lista desplegable Buscar en la parte superior de la página y luego haga clic en el vínculo Avanzado junto al cuadro de texto Buscar. Digamos que usted necesita contadores que trabajan en la industria de servicios financieros. Para iniciar una búsqueda de este tipo, que le rellene los campos de personas avanzadas de búsqueda Título y la industria y, a continuación, haga clic en Buscar.

Cuando usted comienza su búsqueda de la base de datos de LinkedIn, la red puede ayudar a identificar su mejores clientes potenciales (la gente dos o tres grados de distancia de usted a quien se puede llegar a través de una conexión de primer grado) si se asegura de que las conexiones de primer grado y miembros de la red de segundo grado se comprueban. Cuando vea sus resultados de búsqueda con esas opciones comprobar, primero ver qué resultados están estrechamente relacionadas con usted a través de sus conexiones.

Puede hacer clic en el nombre de cada persona a leer su perfil completo LinkedIn, averigua cómo estás conectado, y decidir si usted tiene una ventaja potencial. (Este método le da mucha más información que una simple búsqueda en Google, que proporcionaría solamente perfil público del usuario de LinkedIn, en lugar de su perfil completo.)

Después de identificar a sus mejores clientes potenciales, puede utilizar LinkedIn para averiguar qué conexiones que tienen en común: Simplemente haga clic en el enlace de conexiones compartida con el nombre de cada resultado de búsqueda.

Cuando encuentre una conexión compartida, que le ayuda a acercarse a una nueva persona, porque usted puede pedir a su colega por una introducción o para obtener más información.

Al hacer la prospección en general, examinando el mercado de que "el plomo perfecta" o, al menos, una ventaja en la dirección correcta, mantener estas ideas en mente, mientras que la cumplimentación de los correspondientes campos de búsqueda avanzada en para cada estrategia:

• Generalizar su búsqueda. Si usted está buscando para sus contactos ideales, independientemente de la empresa para la que trabajan, se centran principalmente en los campos Título y la industria para encontrar a sus clientes potenciales.

• Limitar tu búsqueda. Utilice el campo Palabras clave para acotar la lista de resultados cuando se necesita para llegar a la gente dentro de un determinado nicho de una industria o trabajo.

• Objetivo personas específicas. Utilice la Sociedad o Palabras clave de campo, más el campo Título, para ayudarle a encontrar empleados específicos en sus empresas objetivo.

• Ayude a su producto o servicio propio de venta. Búsqueda de los clientes de sus clientes para conseguir esas personas entusiasmados con su producto o servicio, por lo que van a exigir desde tu clientes! Esta estrategia también se conoce como tirar de comercialización.

• Llegar a través de los profesionales del servicio. Búsqueda de consultores que son contratados por sus clientes potenciales mediante el uso de los campos Título y la industria, o eligiendo Consultores / Contratistas del Interés en la lista desplegable. Debido a LinkedIn podría ayudarle a descubrir una conexión compartida o vínculo entre usted y estos consultores, puede pedir a los consultores de ayuda para llegar a sus clientes potenciales.