Cómo usar LinkedIn para prepararse para una reunión con un cliente

Dicen que sus conversaciones iniciales con sus perspectivas de LinkedIn han ido bien y que se han concedido a una reunión con un cliente potencial para hacer de su terreno de juego. Mientras que es posible que ya ha utilizado LinkedIn para obtener más información acerca de la persona concreta, ahora puedes obtener detalles acerca de la industria específica, la empresa y la respuesta potencial de la empresa para su lanzamiento comercial.

Aquí hay algunos consejos sobre la recopilación de información sobre la empresa:

• Trate de obtener una entrevista informativa con alguien en la empresa objetivo, preferiblemente con alguien que usted conoce. Revise su red de LinkedIn para ver si usted tiene una conexión de primer grado o miembro de la red de segundo grado en la compañía que usted está pensando en lanzar al. Pregunta a esa persona para ayudarle a recopilar información sobre la empresa, y tratar de conseguir algunas ideas sobre las prioridades y la cultura de la empresa.

  También vea lo que usted puede aprender acerca de la motivación superior de la compañía en las decisiones de compra - ¿qué prioridades o cuestiones que la sociedad considere antes de comprar algo a un vendedor. Si usted no tiene un contacto directo, mira a los grupos a los que eres miembro de contactos para potenciales, o leer en Usuarios de LinkedIn que podrían haber mencionado la empresa objeto de alguna manera.

• Visita la página de empresa en LinkedIn para revisar las actividades recientes de la compañía. Cuando nos fijamos en la página de la empresa, que vea las secciones tales como nuevas contrataciones, Tweets recientes, o recientes publicaciones de blog. Lea detenidamente estas secciones antes de su reunión con el comprador potencial para descubrir quién ha sido promovida o contratada, las estadísticas clave de esa empresa, listados de trabajo abiertas en la empresa, e incluso los perfiles más populares de los empleados.

  Si lo hace, le da más información de fondo y por lo tanto más de la confianza también, este tipo de conocimiento ayuda a identificar intereses o puntos en común para mejorar su sentido de conexión con el comprador (y la de ella con usted).

• Utilice LinkedIn para obtener el asesoramiento de la comunidad en general o de su red. Busca los canales dentro de LinkedIn pulso para ver lo que está sucediendo en su campo de destino o compañía, o para saber cómo acercarse a las empresas en su industria.

  Si usted no encuentra nada directamente relacionado con lo que usted está buscando, usted puede buscar y unirse a LinkedIn Los grupos que están relacionados con su campo de destino o empresa, y ver lo que las discusiones y la información que se generan a partir de otros Usuarios de LinkedIn.

Todos estos esfuerzos están destinados sólo para prepararse usted y usted acercarse a su perspectiva o dirigir la empresa para que pueda hacer su lanzamiento. Obviamente, para completar la venta, usted todavía tiene que tener un producto convincente, el tono y la oferta de esta empresa. Tener todo listo antes de se acerque a su perspectiva.

Tome la información que has aprendido, sentar a cabo y organizar alrededor de la empresa, la persona que está cumpliendo, y la oportunidad que estás tratando de ganancia y preparar alguna pregunta potenciales (junto con sus respuestas a esas preguntas) que pueda surgir durante la reunión.