Cómo investigar las perspectivas sobre linkedin para mejorar las ventas
Después de identificar a sus clientes potenciales en LinkedIn, pasar algún tiempo a familiarizarse con ellos antes de contactar con ellos. Espigando una idea acerca de un potencial comprador puede recorrer un largo camino hacia la obtención de la persona para responder, tomarse el tiempo para escuchar a su terreno de juego, y en última instancia la compra de su producto. Los siguientes son algunos consejos referentes a formas específicas para investigar sus posibles clientes:
Lea el prospecto de completo perfil para descubrir todo lo que pueda acerca de sus intereses, gustos, disgustos, y así sucesivamente. Usted puede hacer mucho más que simplemente escanear el perfil de una persona en busca de trabajos anteriores y verla por la educación para ver si ella comparte un alma mater con usted. Perfil de LinkedIn de una persona puede ser una mina de oro de información sobre esa persona.
Por ejemplo, las personas pueden incluir enlaces a sus propios sitios web, blogs, o páginas web de empresas. Siga estos enlaces, en especial a los blogs o sitios web personales, y ver lo que puede encontrar. En el perfil de la perspectiva, mirar por encima de la sección de intereses y la sección Información adicional. Y no se olvide de la sección Configuración de contacto - aquí es donde usted puede saber en qué circunstancias esta persona quiere ser contactado.
Lea las recomendaciones de su perspectiva para otras personas. Usted puede obtener una gran cantidad de conocimiento por ver cuáles son las cualidades que una persona le gusta alabar en otras personas. De esta manera, también conocer mejor a la gente de su confianza, para comprobar aquellas personas que recibieron una recomendación para ver si usted tiene una conexión con cualquiera de ellos. Si es así, pida a esa persona primero para una introducción a su perspectiva.
Ver la actividad de su cliente potencial tiene de LinkedIn. Si acabas de llegar el perfil de alguien, busque una sección en su página de perfil debajo del cuadro de resumen llamado Actividad y desplazarse a través de esa sección para ver las actualizaciones y artículos que persona publicó, junto con actualizaciones de estado, artículos que le gustaban o compartido, y los temas que sigue . Es posible hacerse una idea de las preferencias de esta persona y " cuestiones candentes ".
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