Cómo ampliar y aventar m & a listas de objetivos

Debido a ponerse en contacto con todas las empresas en este mundo y más allá de su acuerdo de MA no tiene mucho sentido, es necesario asegurarse de que tiene el tipo y número de objetivos en su lista.

Para ello, hacer inicialmente la lista de destino grande de lo que tiene que ser. Para crear la lista de destino inicial, tomar todas las metas en sus listas de candidatos y sus asesores "y luego ampliar esa lista al aplicar sus criterios de búsqueda. Realmente cavar por los sitios de investigación en línea de buceo de bombardeo.

Si una empresa no es, obviamente, un ajuste, desprenderse de ella, pero si no está seguro de si una empresa debe ser incluido en la lista de destino inicial, dejarlo en. La idea de este paso es errar por el lado de demasiado amplio ajuste. Si la empresa no es un sistema más adecuado, a eliminar a cabo en la siguiente fase.

La lista de destino inicial será más grande que la lista de destino final. Tener 200 a 300 objetivos en la lista inicial no es desconocida, ni es que una cosa mala. Tener una lista de objetivo inicial de que el tamaño aumenta las probabilidades de que usted tendrá una lista final fuerte después de que esparciste abajo.

Después de crear su lista de objetivo inicial, que desea revisar esa lista con su equipo y reducirlo a una lista final de tamaño razonable.

Para prepararse para esta revisión, pídale a alguien que trabaja para imprimir la mayor cantidad de información acerca de los objetivos como sea posible, incluidos los informes pertinentes que se encuentran en sitios de investigación en línea. Estos informes contienen información de contacto, direcciones URL, información financiera, las cuentas de los empleados, y una breve descripción de las empresas.

A continuación, usted quiere tener la persona pase por e imprimir las páginas web de las empresas objetivo. Si desea guardar un bosque, utilizar un proyector y una computadora para revisar los sitios web. Sin embargo, y con perdón de los ambientalistas, imprimir copias de los informes para que todos puedan tener acceso rápido a los datos financieros sigue siendo probablemente la mejor apuesta.

Por lo general, un joven ejecutivo o alguna otra criatura de bajo nivel hace la investigación lista de objetivos porque es bastante tedioso y requiere mucho tiempo de trabajo. No deje que esta delegación a hacer la luz de la importancia de la investigación, sin embargo.

Sin una buena lista de objetivos de los compradores o vendedores, sus sueños MA destacan una muy buena oportunidad de ser discontinua. Tome este deber muy seriously- si usted no está haciendo usted mismo, confiar a la persona adecuada. Alternativamente, también puede contratar a una firma de banca de inversión para cuidar de él.

Durante la revisión, la idea es evaluar cada compañía y hablar de lo que hace, su situación financiera, su historia de hacer ofertas, y si se trata de un objetivo adecuado. Este proceso es un dolor. Es un poco como ir al dentista: No es divertido, pero es en última instancia, una buena cosa.

Hacer esta revisión como un grupo es importante. Usted necesita la retroalimentación y la capacidad de recuperarse rápidamente de ideas el uno del otro. Usted debe obtener el grupo juntos en una habitación en lugar de utilizar las llamadas de conferencia para esta parte del proceso.

Revisando la lista objetivo inicial probablemente se llevará la mitad de un día. Al final de este proceso, usted debe tener una lista manejable último objetivo que se derramó de todos los tweeners, casos límite, o cualquier término que desea utilizar para ". Casi, pero no del todo "

Aférrate a todos aquellos " rechazó " objetivos. Si sus objetivos de la lista A no producen lo que está buscando, puede revisar los objetivos previamente rechazados y considerar la adición de ellos en la mezcla.