Informes financieros: cómo leer la cuenta de resultados para los ajustes de ventas

No todos los productos se venden a su precio de lista. Esto se contabilizan en la cuenta de resultados en el informe financiero. Las empresas suelen utilizar descuentos, devoluciones, o subsidios para reducir los precios de los productos o servicios.

Cada vez que una empresa vende un producto con un descuento, es necesario hacer un seguimiento de esos descuentos, así como sus devoluciones y descuentos. Es la única forma en que la empresa realmente puede analizar cuánto dinero se está haciendo sobre la venta de sus productos y la precisión con que es la fijación de precios de los productos para vender en el mercado.

Si una empresa tiene que ofrecer demasiados descuentos, por lo general es una señal de un mercado débil o muy competitivo. Si una empresa tiene una gran cantidad de declaraciones, puede ser un signo de un problema de control de calidad o una señal de que el producto no está a la altura de las expectativas de los clientes. Los ajustes de ventas ayudan a una pista de la empresa y analizar sus ventas y reconocer las tendencias negativas.

Como lector informe financiero, no ve los detalles sobre los descuentos en la cuenta de resultados, pero usted puede encontrar alguna mención del descuento significativo en las notas a los estados financieros. Estos son los tipos más comunes de ajustes empresas hacen a sus ventas:

• Los descuentos por volumen: Para obtener más artículos en el mercado, los fabricantes ofrecen los principales minoristas descuentos por volumen, lo que significa que estos minoristas se comprometen a comprar un gran número de productos de un fabricante para que puedan ahorrar un cierto porcentaje de dinero con el precio.

  Una de las razones que obtiene tan buenos precios en los vendedores de descuento como Wal-Mart y Target es que compran productos del fabricante a precios muy rebajados. Debido a que la compra de miles de tiendas, pueden comprar un gran número de productos a la vez. Los descuentos por volumen reducen los ingresos de la empresa que les da.

• Devoluciones: Devoluciones son acuerdos entre el comprador y el vendedor que permiten al comprador para volver las mercancías para una serie de razones. La mayoría de las personas han regresado bienes que no les gusta, que no encajaban, o que posiblemente ni siquiera trabajar. Las devoluciones se restan de los ingresos de una empresa.

• Los derechos de emisión: Las tarjetas de regalo y otras cuentas que un cliente paga por adelantado sin tener mercancía son tipos de subsidios. Los derechos de emisión en realidad son pasivos para una tienda porque el cliente aún no ha seleccionado la mercancía y la venta no es completa. Los ingresos se recogen en la delantera, pero en algún momento en el futuro, la mercancía se tomarán de los estantes y la compañía no recibirán dinero en efectivo adicional.

La mayoría de las empresas no le muestran los detalles de sus descuentos, devoluciones, y las dietas, pero sí un seguimiento de ellos y ajustar sus ingresos en consecuencia. Cuando ves a un las ventas netas o ingresos netos figura (ventas de la empresa menos los ajustes) en la parte superior de una cuenta de resultados, la compañía ya ha ajustado la cifra de estos artículos.

Internamente, los gerentes de ver los detalles de estos ajustes en el área de ventas de la cuenta de resultados para que puedan realizar un seguimiento de las tendencias para los descuentos, devoluciones, y las dietas. Seguimiento de estas tendencias es un aspecto importante del proceso de gestión. Si un gestor de avisos que cualquiera de estos elementos de línea muestran un aumento espectacular, ella tiene que investigar la razón del aumento.

Por ejemplo, un aumento en los descuentos puede significar que la empresa tiene para ofrecer constantemente sus productos por menos dinero, que a su vez puede significar que el mercado se está ablandando y menos clientes están comprando menos productos. Un dramático incremento en los rendimientos puede significar que los productos de la empresa es la venta tienen un defecto que debe ser corregido.