Definición de desarrollo de negocios
La gente a menudo equiparan el desarrollo de negocios con las ventas. Aunque el desarrollo de negocios, sin duda incluye la venta, se trata de mucho más que eso. Cuando estás practicando el desarrollo de negocios, que está haciendo algunas de estas cosas:
Mantener un ojo en el mercado. ¿Hay suficiente mercado para lo que usted ofrece?
Viendo lo que está pasando en su espacio. ¿Está cambiando algo? Si es así, puede que tenga que cambiar también.
Competidores, que están monitoreando, cómo eres diferente, la forma de superar a ellos.
Definir quién es realmente su cliente - lo que el tamaño de las empresas, lo que la industria, que los departamentos y la gente compra lo que usted ofrece?
El mantenimiento de un mensaje realmente consistente acerca de quién eres - no importa con quién estás hablando.
Averiguar donde sus clientes enjambre. ¿Van a ciertas conferencias? Lea los blogs o revistas específicas? Pertenecen a grupos específicos de LinkedIn? Tienes que estar donde están.
El seguimiento de la jornada de los compradores típicos. ¿Qué es lo que quieren saber el camino? ¿Cuándo van a estar dispuestos a hablar con usted?
Pensando en la satisfacción del cliente - ¿cómo puede asegurarse de que sus clientes están contentos lo largo de su relación con ellos?
El uso de los clientes para obtener nuevos negocios - con ellos, con su red.
El uso de los socios para ampliar su alcance más allá de manera lo que puede hacer por sí solo.
Mudarse a una posición de "mejor de raza ', y así convertirse en el go-to de empresa por lo que haces.
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