Las señales de que usted necesita un plan estratégico

Tener un plan estratégico y una estrategia sucinta que trae claridad y el enfoque de su organización se asegura de que su tiempo, recursos y acciones no se desperdicien. Planificación para el futuro es importante, pero muy pocas empresas realmente hacerlo. Las siguientes son algunas señales de advertencia que indican si necesita una nueva estrategia para el proceso de planificación estratégica.

• Alguien le pregunta dónde está su negocio va a ser en un año, y usted no tiene una respuesta. Usted pregunta a sus socios o equipo de gestión de la misma pregunta, y se oye muy diferentes respuestas.

• Tienes alguna idea de dónde quiere ir en el próximo año, pero no tienes ni idea de lo que vas a hacer para que el próximo año sea una realidad.

• Su compañía no llegará a sus objetivos de ingresos este año. Aunque pueden existir muchas razones para el déficit, no está seguro de cómo hacer crecer la línea superior.

• Su folleto, página web, material de ventas, y así sucesivamente tienen inconsistencias. No se puede entender el contenido. Más importante aún, tampoco puede nadie. Usted encontrará que cuando usted explica su negocio a un cliente potencial, le dices a diferentes historias acerca de cómo usted proporciona valor.

• Usted está haciendo caso omiso de su competencia. Usted no sabe quién es su número uno competidor que es y lo que está haciendo, quiénes son sus clientes, cuáles son los productos que ofrece, lo que su precio es, o lo que sus puntos de mensajes clave son. Cuando sus clientes le piden que explique por qué su empresa es diferente, usted no tiene una buena respuesta.

• Todo en su lista de tareas es una prioridad. Usted no sabe dónde es mejor gastar su tiempo.

• Amigos y colegas no se puede hacer referencia, ya que no están seguros exactamente lo que valoramos su negocio ofrece ya quién. A menudo se preguntan, "? ¿Qué es lo que haces de nuevo "

• Usted está presentado con una oportunidad de negocio y no está seguro de cómo evaluar si se trata de algo que su empresa debe perseguir. De hecho, normalmente aprovechar todas las oportunidades para el miedo puede dejar de visitar el grande.

• Usted disfruta de lo que hace, pero no eres un apasionado de su negocio. Se podría dejar todo y seguir esa pasión mañana si pudiera.

• Su desarrollo empresarial consiste en gran parte de asistir a eventos de networking, pero se pasan la mayor parte de su tiempo hablando con gente que conoces. Usted confía exclusivamente en el boca a boca para los nuevos clientes.

• Usted no sabe por qué sus clientes compren de usted. La mayoría sigue haciendo negocios con su empresa, pero no estás seguro de lo que los mantiene regresando. Usted nunca pidió.

• Usted encontrará a sus clientes contratar con otras empresas para servicios que ofrece. Cuando se le preguntó, dicen que no sabían que ofrecen esos servicios.

• Usted pregunte a sus empleados lo que parece el éxito, y que no tiene una respuesta coherente. Y el plan de incentivos no se sincroniza con las expectativas de rendimiento.

• Usted se quejan cuando sus clientes llaman porque simplemente no tiene tiempo para hablar con ellos. Usted nota que su queja personal, también.

• Usted no hace estudios de mercado o solicitar retroalimentación de los clientes, ya que (cree) sabe que su mercado. Usted ha estado en la industria durante años y usted (cree) sabe necesidad de los clientes y deseos.

• Usted determina su precio por mirar los precios de su competidor y descontando ligeramente. Todos los precios se basan en las ofertas de sus competidores.

• No se puede articular lo que su empresa hace mejor, pero encontrar que es un buen punto de discusión en una fiesta.

• Se le pide por qué estás en el negocio, y su única respuesta es la ganancia.

¿Alguno de estos estados suena familiar? Si es así, es el momento de tomar en serio su negocio y conseguir centrado. Si cada parte de su organización no está orientado en la misma dirección, puede terminar yendo en círculos y frustrando usted y sus empleados. Por qué no conseguir estratégica ahora y hacerle sus años de mayor éxito!