Enfoque su plan de negocio en las fortalezas
Mientras que la flexibilidad y la creatividad son importantes, mantener la concentración en el corazón de su plan de negocios es fundamental para su éxito. Ninguna empresa puede ser todo para todas las personas. De hecho, las empresas que tratan de complacer a todos todo el tiempo por lo general se encuentran cada vez menos eficaz en casi todo lo que hacen.
Antecedentes Comerciales narra una larga lista de empresas que trataron de construir sobre el éxito mediante la expansión en nuevas direcciones - sólo para perder el foco que les hizo fuerte y exitosa en el primer lugar.
En su plan por escrito, prestar especial atención a las capacidades de negocio que más contribuyen a su éxito y también a las capacidades que ofrecen el mayor valor a sus clientes. Estas capacidades representan el corazón y el alma de su empresa. Son sus puntos de venta más fuertes como compañía, y su plan de negocios debe incluir detalles específicos sobre cómo va a sacar el máximo provecho de cada uno.
Ya sea que usted está comenzando un negocio, hacer crecer un negocio, o girar un negocio alrededor, pensar en lo que mejor sabe hacer y cómo se puede construir sobre esa base fuerte. Si usted está teniendo dificultades para reducción a cero en una descripción de lo que mejor sabe hacer, hágase esta pregunta: Si su empresa cerró, lo que los productos, servicios o atributos serían clientes perder la mayoría o tener el momento más difícil reemplazar?
Su respuesta da a conocer lo que hace su empresa y sus ofertas únicas - y qué cosas de su empresa hace mejor. Después de localizar donde sobresalen, pregúntese cómo lo haces. Su respuesta le lleva de vuelta a la lista de capacidades clave del negocio.
¿Su éxito atado fuertemente a su RD? O a la eficiencia de sus operaciones? Los sistemas perfectos que respaldan su distribución y entrega? La calidad de su gestión? La eficacia de su organización? Sus productos o ubicación? El poder de su marketing y servicio al cliente? O la fuerza de su financiera?
Haga una lista de sus respuestas. Al buscar oportunidades de crecimiento, tenga cuidado de que sus planes de expansión no hacen nada para debilitar las capacidades clave de su empresa o llevar su empresa lejos de los puntos fuertes que se metió en el que se encuentre.
Vuelva a evaluar lo bien que está haciendo en estas áreas clave en al menos una vez al año - con más frecuencia, si usted detecta oportunidades para aprovechar o amenazas por evitar. Y también tener tiempo para una lluvia de ideas nuevas maneras de construir sobre sus fortalezas y aumentar el valor global que ofrece a sus clientes.
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