Consideraciones de planificación de negocios: cómo será la empresa crecer?

Los planes de negocio tienen tres propósitos: para sentar las bases de nuevas empresas, ya que poner en marcha, para guiar a las empresas de éxito en su intento de alcanzar nuevas alturas, y para ayudar a las empresas a superar los retos que lucha y volver a la pista para el éxito.

En los tres escenarios, el objetivo es el mismo: conseguir clientes y generar ingresos y beneficios. Las variables son Cómo su negocio va a crecer - y lo grande que desea que llegar.

Sus opciones

Las empresas crecen en dos formas básicas:

• Con la adquisición de nuevos clientes: Usted puede crecer su clientela por

• Heightening promoción de los productos establecidos

• El desarrollo y la comercialización de nuevos usos para sus productos establecidos

• El desarrollo y la comercialización de nuevos productos

Si usted está planeando para un nuevo negocio, todo el énfasis estará en la adquisición de nuevos clientes, mientras que las empresas establecidas probable que planean aumentar el negocio de los clientes establecidos y al mismo tiempo atraer a nuevos clientes con el fin de lograr el crecimiento deseado.

Si sus planes de crecimiento se basan en el desarrollo de nuevos productos o nuevos clientes, dedicar la paciencia suficiente, los activos y capacidades para la tarea porque el desarrollo de productos y mercados a menudo requieren tiempo, lo que usted necesita para tener en cuenta en su modelo de negocio.

Plan de crecimiento

¿Cómo planea hacer crecer su empresa? Antes de responder a esa pregunta, revise sus metas y objetivos. Es muy probable que se sientan las bases para el crecimiento de su negocio - al llegar a más clientes, ampliando su línea de productos o servicios, o la entrada en nuevos mercados.

Echa un vistazo a estas preguntas que guían su pensamiento al planear para el crecimiento. Los resultados de un análisis FODA podrán motivar sus respuestas.

Además de decidir Cómo quieres crecer, definir Cuánto quieres crecer. Las respuestas varían ampliamente. Un contratista independiente puede desear ampliar su negocio lo suficiente para mantenerse ocupado y mantener la cuenta bancaria sana - pero no tanto que ella tiene que contratar empleados.

Por el contrario, otro empresario puede querer crecer grande - y rápido - para que pueda alejarse de hacer el trabajo mismo y concentrarse en la expansión de su negocio.

Incluya sus planes de crecimiento en el Resumen Ejecutivo de su plan de negocios y también en la sección de estrategia de la empresa, el análisis financiero, y en sus planes de acción.

Plan para la mala suerte: La gestión de crisis

Incluso los mejores planes a veces giran fuera de curso, por lo general como resultado de eventos o condiciones imprevistas. Al obtener una clara comprensión de su entorno empresarial, abrir los ojos a las posibilidades de las amenazas en su horizonte de negocios. Y mediante la realización de un análisis FODA, ganas una comprensión más clara de por qué para reforzar las fortalezas y superar las debilidades de negocio para hacer frente a los factores externos que podrían oscilar su planes.

Las empresas más exitosas toman planificación de crisis un paso más allá mediante la preparación de tres pasos de gestión de crisis:

• La planificación previa a la crisis: La mayoría de las crisis empresariales resultan de incidentes reales o rumores en una de las siguientes áreas:

• Fallas en la responsabilidad social que resultan en daño a los empleados, clientes, la comunidad o el medio ambiente

• Violaciónes de las empresas de normas, reglamentos o leyes que dan lugar a una pérdida de confianza del público

• Conducta personal inapropiada por el propietario o un representante de negocios de alto perfil

• Salida del propietario de un negocio o de alto perfil de líder

• Fallos del producto o peligros

• Los desastres naturales o provocados por el hombre

• Trastorno de negocios imprevisto, como la pérdida de una cuenta grande o fuente de ingresos fiable

Tómese el tiempo para considerar cómo su negocio puede ser vulnerable en cada una de estas áreas. Dónde ve riesgos, planificar acciones preventivas, ya sea mediante el establecimiento de medidas de seguridad, la realización de auditorías internas, frente a comportamientos de alto riesgo, anunciando planes de sucesión, la planificación de simulacros de evacuación u otras protecciones.

Además, preparar una lista de control de crisis de comunicación que incluye los medios de comunicación, la seguridad y la información de contacto de emergencia, así como la persona que servirá como su gestor de crisis y de las medidas inmediatas que esa persona va a tomar.

Si su negocio es vulnerable a situaciones de crisis o ha tenido recientemente para hacer frente a una crisis, incluir en la sección de estrategia de su plan de negocios de un resumen de las medidas preventivas que ha planeado, así como las estrategias de gestión de crisis que tiene en su lugar -- por si acaso.