La planificación estratégica tiene impacto la línea de fondo
Los dueños de negocios se preocupan por la planificación estratégica se debe a que hace una diferencia financiera. Para comprobar esto, en 2004, un estudio de investigación de la planificación estratégica y la ejecución de la estrategia de 280 firmas se realizó en los EE.UU.
La lista siguiente proporciona los resultados de ese estudio y explica lo que puede esperar para lograr también. (Nota: Para el lector que necesita hablar puntos de convencer su gestión que la planificación estratégica es rentable, esta sección es para usted.)
Impacto en el volumen de ventas:
De aquellas empresas cuya alta dirección tenido un alto compromiso de ejecutar la planificación estratégica, el 80 por ciento informó que su volumen de ventas aumentó durante ese año.
De las empresas cuya alta dirección tenido un compromiso inferior (media o por debajo) para ejecutar la planificación estratégica, sólo el 59 por ciento informó que su volumen de ventas había aumentado durante el año.
Desde otra perspectiva, las empresas cuya alta dirección tenido un alto compromiso reportaron 12 por ciento mayor aumento en el volumen de ventas que aquellos con un menor compromiso.
Impacto en los ingresos netos:
De las empresas cuya alta dirección tenido un alto compromiso de ejecutar la planificación estratégica, el 33 por ciento informó que sus ingresos netos habían aumentado durante el año.
De aquellos cuya alta dirección tenido un compromiso inferior (media o por debajo) para ejecutar la planificación estratégica, sólo el 19 por ciento informó que sus ingresos netos habían aumentado durante el año.
Desde otra perspectiva, las empresas cuya alta dirección tenido un alto compromiso reportaron 11 por ciento mejor ingreso neto que aquellos con un menor compromiso.
El papel de ser proactivo:
De las organizaciones cuya alta dirección fue proactiva, el 78 por ciento informó que su volumen de ventas había aumentado durante el año.
Por el contrario de los que estaban más reactivo, sólo el 60 por ciento informó que su volumen de ventas había aumentado durante el año.
Si se comparan estas estadísticas a las organizaciones de crecimiento Inc. 500 (cubierto en la " Qué CEOs exitosos están gastando su tiempo en " anteriormente en este capítulo), te das cuenta que estas cifras no son en realidad tan alto. Muchas de las Inc. 500 empresas se dieron cuenta de 100 a 200 por ciento de crecimiento en cinco años. Sin embargo, el porcentaje aumenta son, además del crecimiento que ya está proyectando.
Por lo tanto, la planificación estratégica ayuda a ambos forman parte de sus expectativas de crecimiento o es una adición a sus proyecciones.
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