Automatización de marketing y generación de leads

Automatización de marketing es una plataforma de software hecho específicamente para los vendedores, por lo que puede manejar el negocio de la comercialización. Es genial. En el pasado, los vendedores tuvieron que fragmentar juntos una variedad de diferentes herramientas de software para crear una mezcolanza de funcionalidad.

Pero, ¿qué es la automatización de marketing? Según Marketo, automatización de marketing es "la tecnología que permite a las empresas optimizar, automatizar y medir tareas de marketing y crear flujos de trabajo para que puedan aumentar la eficiencia operativa y aumentar los ingresos más rápido."

Características de las plataformas de automatización de marketing incluyen

• Correo de propaganda

• Las páginas de destino

• Gestión de campañas

• Programas de marketing

• Generación conductora

• Predicción / puntuación plomo

• Integraciones de CRM

• Mercadeo social

• Gestión de recursos de marketing

• Análisis de marketing

La mayoría de las empresas podrían beneficiarse de la aplicación de una herramienta de automatización de marketing, pero echar un vistazo a la siguiente tabla y hacer esta hoja de trabajo rápido, basado en la investigación de Gleanster, para saber si está listo para la automatización de marketing.

Para cada categoría, seleccione el número apropiado. Si está muy en desacuerdo, elija 1. Si está muy de acuerdo, seleccione 5. Seleccione 2 si algo en desacuerdo, 3 si eres neutral y 4 si algo está de acuerdo. Cuente su puntuación cuando haya terminado. Si su puntaje es mayor que 35, ya está listo para la automatización de marketing. Si obtuvo entre 20 y 35 años, te acercas a disposición y debe considerar la posibilidad de un movimiento pronto. Si su puntaje por debajo de 20, es posible que no esté listo para la comercialización de la automatización todavía.

Ahora echa un vistazo a algunos de los principales proveedores en el espacio:

• Marketo: Marketo es uno de los grandes nombres en el espacio de automatización de marketing. Marketo fue fundada en 2006 y tiene más de 2.300 clientes y 100.000 usuarios en todo el mundo. Marketo es conocido por tener una combinación de características robustas emparejado con una interfaz de usuario fácil de aprender. Puede manejar una amplia gama de funciones tales como la crianza basada en el compromiso de plomo, el marketing social, y correo electrónico. También cuenta con un rico conjunto de análisis y generación de informes, y su propio mercado proveedor de terceros para la funcionalidad de complemento. Marketo es basado en la nube y se integra con algunas de las principales plataformas tecnológicas disponibles para los vendedores.

• Eloqua: Eloqua, otro jugador en el espacio de automatización de marketing, fue recientemente adquirido por Oracle y ahora es parte de la nube de Oracle comercialización. Eloqua fue fundada en 1999 y tiene más de 1.100 clientes y 70.000 usuarios en todo el mundo. Eloqua tiene una amplia funcionalidad para ayudar a los comerciantes hacen orientación muy específica de los compradores adecuados y ejecutar en múltiples campañas. La plataforma también ofrece la puntuación plomo dinámica y funcionalidad de marketing social. La integración con Oracle hace que sea una opción perfecta para cualquier persona que utilice esa plataforma. Eloqua también se integra con otras soluciones de CRM.

• HubSpot: Fundada en 2006, punto dulce de HubSpot es las pequeñas empresas y los departamentos de marketing. Además de algunas tecnologías de automatización de marketing tradicionales, HubSpot también incluye la funcionalidad para las páginas de blogs, SEO, y sitios Web. La plataforma es una gran opción para las pequeñas empresas que buscan automatizar más de sus procesos- marketing entrante sin embargo, le falta algo de la complejidad que ofrece Marketo o Eloqua.