Las estrategias de generación de oportunidades: conduce a través de seminarios web

Webinars son una espléndida manera de generar nuevos clientes potenciales, así como cables consolide que ya están en su base de datos. Webinars son entregados a través de la web y pueden ocurrir en tiempo real o bajo demanda, mediante la visualización de una grabación.

Por lo general una duración de unos 30-60 minutos, seminarios web pueden incluir un altavoz o incluso un panel completo, y permitir la interacción entre los participantes en forma de preguntas o encuestas. Pero no tengas miedo de mezclar si usted tiene una idea creativa para involucrar a su audiencia.

También puede adaptar seminarios en línea para las diferentes etapas del embudo de ventas. Por ejemplo, su mezcla webinar para un poderío mes determinado se ve así:

• Semana 1: El pensamiento TOFU liderazgo (tope de embudo) webinar

• Semana 2: El pensamiento seminario de liderazgo TOFU conjunta con el socio

• Semana 3: El pensamiento de liderazgo mofu (medio-de-embudo) webinar

• Semana 4: Bofu productos específicos (bottom-de-embudo) webinar demostración

Tenga en cuenta que en un período de cuatro semanas propagación, puede cubrir todas las etapas del embudo, hablando no sólo a todos los conductores en su base de datos, sino también para los nuevos clientes potenciales que han adquirido.

Se puede espolvorear en programas webinar pagados como parte de su mezcla. Muchas publicaciones y organizaciones de la industria ofrecen seminarios patrocinados. Tome ventaja de este programa para que pueda obtener acceso a nuevos clientes potenciales y bases de datos. Estas organizaciones suelen tener un programa de intercambio de plomo para que usted adquiera todas las pistas que se inscribieron en su seminario.

Entonces, ¿cuál es el número ideal de seminarios web que usted debe participar en al mes? Depende de su negocio. Si usted es una pequeña empresa, para disparar Al menos de un seminario al mes. Si usted es una empresa de tamaño medio, para disparar tres o cuatro seminarios al mes. Las grandes empresas deben estar participando en múltiples seminarios semanales.

Es fundamental para establecer las expectativas para el registro y la asistencia al embarcarse en su programa de seminario. En promedio, se puede esperar que un tercio de las personas que se inscriban participarán en el seminario. Tenga esto en cuenta al fijar metas de registro y de asistencia.

La mayoría de sus seminarios de generación de oportunidades debe centrarse en la educación y liderazgo de pensamiento. Al igual que con otros programas de generación de oportunidades de marketing de contenidos y, con el fin de conseguir clientes potenciales en su embudo, usted necesita dar a su público un razón para inscribirse en el seminario. Y al ofrecer las mejores prácticas de la industria o de la incorporación de un orador muy conocido, se puede generar mucho más interés.

Donde muchas empresas no es proporcionar alta calidad pensó seminarios de liderazgo que se asignan a clientes potenciales en fase inicial. En cambio, producen seminarios web que son muy centrada en el producto. Mediante la celebración de un montón de webinars tofu, usted tiene un vehículo para atraer clientes potenciales. Más tarde, puede servirles contenido promocional.