Cómo calificar clientes potenciales webinar para ventas
Aunque todos los hombres son creados iguales, todos sus clientes potenciales no lo son. Las perspectivas son las personas que desea inscribirse en su seminario, pero algunos claramente son más adecuados para su mensaje que otros. Mediante el seguimiento de la actividad de los asistentes y el compromiso, usted puede calificar clientes potenciales.
Por desgracia, muchas organizaciones han caído en el hábito de tomar todas las pistas de un seminario y entregarlos a el departamento de ventas sin ningún tipo de pre-calificación.
Esto lleva a los representantes de ventas que trabaja su camino a través de los extremos más muertos de lo que tiene en una comunidad de lujo cerrada. Es por eso que es importante evaluar cada conductor con el marcador de plomo adecuado. En este caso, se refiere a la asignación de clientes potenciales a un sistema de clasificación que prioriza el interés en el tema.
La mayor parte de los datos que necesita sobre los asistentes que ya está a su disposición a partir del registro y su comportamiento durante el seminario.
Técnicas inteligentes de puntuación plomo le permiten evaluar y puntuar los cables basado en criterios en dos áreas principales. Simplemente priorizar los cables más fuertes, va a aumentar la eficacia de sus esfuerzos de ventas y la retorno de la inversión, o retorno de la inversión, de sus seminarios.
Éstas incluyen
Datos fundamentales de inscripción: A partir de esta información, se puede establecer rápidamente el tamaño de la empresa, la industria, el título del trabajo y los ingresos, por lo que es fácil de calificar si un prospecto es adecuado para usted, y si tiene sentido para usted apunte el registrante más.
Los datos del comportamiento: El aumento del nivel de interactividad en seminarios web no sólo sirve para atraer a la audiencia, sino que también proporciona una gran cantidad de datos sobre los intereses de los asistentes. Estos datos se pueden combinar para crear un puntaje de compromiso que le proporciona el nivel de interés de la perspectiva. Estos datos pueden incluir la duración de visualización, descarga de contenidos, preguntas, poll / resultados de la encuesta, y el compromiso de los medios de comunicación social.
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