Generación de plomo a través de medios de comunicación social: compartir contenido

Medios de comunicación social ofrece a las empresas la plataforma perfecta para compartir sus conocimientos de una manera personal, humano. Y debido a la naturaleza de los medios sociales se presta bien para el intercambio de contenidos, puede obtener acceso a las redes de sus seguidores a través de un énfasis en el peer-to-peer influencia de marketing.

Un estudio reciente de Nielsen mostró que sólo el 33 por ciento de los compradores de creer lo que una marca tiene que decir sobre sí mismo porque la gente ve la comunicación de marca al comprador como publicidad. Sin embargo, si un comprador obtiene información valiosa de un compañero, que es mucho más probable que prestar atención. Al compartir contenido valioso en los canales sociales, se puede aprovechar el poder de la comunicación y el boca a boca de peer-to-peer.

Compartir en las redes sociales y aprovechar el poder de la red de intercambio de sus seguidores tiene importantes beneficios, tales como

• El aumento de la autenticidad de la marca

• La generación de una ventaja a un bajo costo

• El aumento de la confianza

• Mayor alcance de la red

• El acceso a nuevas oportunidades

El tiempo dedicado a compartir en las redes sociales pueden producir resultados impresionantes plomo generación. Cinco reglas de oro de social media marketing que usted debe tener en cuenta a la hora de comenzar a desarrollar sus campañas:

• No tome demasiado en serio a sí mismo. Los medios sociales se trata de ser social y que significa que usted necesita tener una buena personalidad con el fin de hacer que su marca simpático por lo que la gente quiere que te siga.

• Tener un gran contenido y buenas ofertas. Sin bien producido, el contenido de la participación, cualquier táctica que emplean más probable es que falle.

• Es necesario un fuerte llamado a la acción (CTA). Un CTA fuerte es tan importante en su estrategia de medios sociales como en todas partes. Sea claro acerca de lo que usted quiere que su audiencia a hacer después de consumir su contenido o participar con su marca.

• Siempre agregue valor. Al final del día, si usted no está proporcionando a sus clientes y posibles clientes algún tipo de valor, usted no está haciendo su trabajo, y los medios sociales al final no va a conducir a clientes potenciales.

• Los medios sociales son una calle de dos vías. A nadie le gusta que se habló en. Sí, usted puede difundir su mensaje, pero recuerde que debe mantener las líneas de comunicación abiertas en ambas direcciones. Cuando fue contactado, siempre responder con rapidez y con sinceridad. Asegúrese de mezclar su mensajería y utilizar una combinación de contenido y ofertas.

Utilizando la regla 4-1-1

Entonces, qué debe compartir en los canales sociales? Usted necesita tener una buena mezcla de contenido educativo y de promoción. Puede utilizar la regla 4-1-1 para designar lo que debe ser compartida en los canales sociales. los Regla 4-1-1 fue popularizado por TippingPoint Labs y contenido fundador Marketing Institute Joe Pulizzi y fue creado inicialmente para usar en Twitter.

La norma establece que, "Para cada tweet egoísta, debe Retweet un tweet relevante y lo más importante, compartir cuatro piezas de contenido relevante escrito por otros." Ahora, usted no tiene que seguir esta exactamente. Las pertinentes cuatro piezas de contenido pueden ser escritos por su empresa. Está bien compartir su propio contenido, siempre que estas piezas son educativos. Además, quieres que la gente a llenar los formularios para sus piezas de contenido, así que esto es crítico. Recuerde, los clientes potenciales en fase inicial no llenar los formularios para obtener una hoja de datos si nunca han oído hablar de su empresa, por lo que les ofrecen contenido valioso que incita a compartir su información.

La fórmula 4-1-1 puede ser fácilmente aplicado a cada una de las redes sociales. A modo de ejemplo, digamos que usted trabaja para una compañía de vitaminas y está creando su calendario editorial de medios sociales para el día. Sus mensajes pueden ser similar a la siguiente:

Publicar 1: Promocional. La información sobre vitaminas venta nuestro fin de semana de 30 por ciento, frente a las mujeres.Publicar 2: El contenido relevante de los demás. Retweet o compartir un artículo de The New York Times sobre la importancia de tomar un multivitamínico todos los días.Post 3: Los contenidos educativos de una industria muy respetado líder de pensamiento. Ebook de la combinación adecuada de vitaminas durante el embarazo.Publicar 4: Los contenidos educativos de la compañía. Infografía sobre el aumento de la ingesta de vitamina desde 2007.Publicar 5: Los contenidos educativos de la compañía. Blog post sobre las mejores nuevas vitaminas para 2014.Publicar 6: Los contenidos educativos de la compañía. Ebook sobre qué ingredientes para buscar en sus vitaminas.

La creación de contenido contagiosa

Para que su contenido sea gustó y compartido en los canales sociales, tiene que ser contagioso - divertido, interesante y compartible. Usted no va a llegar muy lejos creando un verdadero seguimiento social si todo lo que publique artículos es de autopromoción. ¿Por qué querría alguien para decirle a todos en su red que su empresa ganó algún premio al azar? A pesar de lo que puedas pensar, probablemente no lo haría. Pero lo que iba a compartir? Tal vez un meme divertido que ha creado para promover su nuevo libro electrónico o un anuncio de un concurso que usted es anfitrión.

La clave para la generación de prospectos efectiva en los canales sociales es un sólido siguiente social. La gente no se verán tentados a llenar sus formularios en los canales sociales si no estás escribiendo algo interesante.

Pero que hace trabajar en canales sociales? Contenido que es visual, interactiva, y con frecuencia divertida incita a la gente a mirar, compartir e interactuar con su contenido. Cuantas más personas que interactúan y comparten su contenido, más clientes potenciales, usted puede obtener.

Un gran post social para la generación de plomo tiene las siguientes características:

• Mensajería Obligar

• Efectos visuales llamativos

• Atractivo para las masas-audiencia y compartibilidad

• Una clara CTA

• Un tono que transmite la personalidad