Crear relaciones Social CRM en linkedin
CRM Social se centra en el mundo de los medios sociales, por lo que trate de usar LinkedIn para construir relaciones para su campaña. Según la mayoría de las encuestas, LinkedIn es la plataforma de medios sociales que los vendedores prefieren para la creación de redes, por estas razones:
Es un sitio de negocios. Gente de LinkedIn específicamente para establecer contactos y hablar sobre temas de negocios. Nadie está hablando de cuestiones personales.
Es un sitio de búsqueda de empleo. Es una red muy popular para encontrar puestos de trabajo, por lo que la mayoría de los vendedores registran sus actividades en el sitio. Ellos sienten que esto les ayudará a la red con sus pares.
Estructuras de la compañía son transparentes. Los vendedores pueden identificar a los responsables de tomar decisiones en una empresa al ver que es parte de un grupo de empresas y la creación de redes con ellos.
Puede establecer su reputación como un experto. Los vendedores pueden establecerse como expertos en su campo por responder preguntas y dar consejos.
La plataforma ofrece útiles funciones integradas. Los vendedores pueden utilizar la estructura que ya está en su lugar para invitar a la gente a los eventos e información de la investigación. No hay curva de aprendizaje.
Considere las siguientes mejores prácticas para vendedores que utilizan LinkedIn:
Conecte. Solicite una conexión en línea después de haber conocido a un colega en un evento o reunión.
Recomendado. Pregunte por los testimonios en su caso y darles a los demás.
Únete a grupos. Escoja varios grupos y trabajar en red con otros en su campo.
Responder preguntas. Ayuda a las personas a reconocer su experiencia y buscan su consejo.
Comparte contenido interesante. Escoja el contenido de toda la web y compartirlo con su red. (Puede sincronizar tu cuenta o blogs mensajes de Twitter si son pertinentes.)
Mantenga su cuenta activa. Estar presente en una base diaria. Interactuar y ser útiles a los demás sin esperar una quid pro quo.
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