Conviértase en un asesor de Social CRM de confianza
Se requiere un cambio de mentalidad para los vendedores y asesores que quieran utilizar CRM social en sus esfuerzos de ventas. Tienen que pensar que son dos entidades independientes y como parte del equipo de la empresa.
Si usted trabaja en una pequeña empresa o es el único vendedor, es fácil ver cómo salir y la construcción de su perfil propias ventas le conseguirá impulso de las ventas. Lo más probable, se le anima a tomar un papel activo.
Si usted trabaja para una empresa más grande, es necesario crear un delicado equilibrio entre la representación de su empresa en su conjunto y obtener publicidad por sí mismo. Cuando los vendedores no tienen acceso a las herramientas para hablar directamente con los clientes potenciales, no había conflicto. Hoy en día, los vendedores tienen que entender la complejidad de ganar popularidad con su propio nombre, así como la representación de la empresa.
Hay muchas maneras que usted puede establecer contactos en las redes sociales para conseguir ventas de reconocimiento y cerrar, pero recuerde que usted tiene que ser claro acerca de la política de su empresa para cada red. Esto sigue siendo un territorio desconocido para muchas empresas. Si no estás seguro, pregunte primero. En algunos casos, las cuestiones legales pueden estar involucrados. Ni que decir tiene que tampoco debe mezclar su perfil personal con su perfil de negocio, siempre!
Así que las redes sociales son más eficaces para los vendedores? Según los infográficos Datos de Medios de Comunicación Social Las cifras de ventas B2B creados por InsideView, los sitios de redes sociales más populares para la generación de tráfico B2B en 2011 son
LinkedIn
Reddit
Wikipedia
Gorjeo
Facebook
Tropezar con
Estas son todas las redes de medios sociales que requieren una variedad de actividades del vendedor - la publicación de artículos, hablando de productos, y alertando a los clientes a las nuevas promociones. La clave para desbloquear el valor para su empresa es averiguar cómo su empresa quiere ventas a participar en estos canales.
Por ejemplo, si usted establece un perfil en LinkedIn, puedes enviar artículos de interés para su público o debe utilizar únicamente aprobada contenido de la empresa? Se podría hacer la misma pregunta con respecto a todos los canales mencionados anteriormente.
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