6 Qué hacer y no hacer de los planes de marketing

Programas de marketing terminan como barcos con fugas con mucha facilidad. Cada actividad parece digna en el momento, pero muchos de ellos no logran producir un retorno positivo - terminar como agujeros en el fondo de la barca de su negocio.

Obtener demasiados de esos agujeros, y el agua dentro de la embarcación comienza a elevarse. Las siguientes secciones comparten algunas de las formas en que los vendedores comunes pierden dinero (para que pueda tratar de evitarlos), además de dos estrategias efectivas para el uso de su dinero sabiamente.

No ignore los detalles

Los buenos planes de marketing se construyen a partir de datos como cliente por cliente, o proyecciones de ventas punto-por-punto territorio-por-territorio. Generalizando sobre todo un mercado es difícil y peligroso. Sus ventas y proyecciones de costos son más fáciles de hacerlo bien si se rompe hacia abajo en sus unidades naturales más pequeños (como individuo ventas territorio o pedidos de los clientes), hacen estimaciones para cada una de estas pequeñas unidades, y luego se suman esas estimaciones para obtener sus totales .

No imitar a los competidores

Usted puede tener la tentación de simplemente hacer lo que sus competidores más grandes están haciendo, pero no caer en esa trampa. Usted necesita tener algunas ideas frescas que harán destacar tu marca y plan único.

La imitación no es una estrategia ganadora a largo plazo.

No encontrar sus propias fórmulas para el éxito

Comience por la construcción de lo éxitos que ha tenido en el pasado. Por ejemplo, si ejecutó un anuncio de este año que tiene una buena respuesta, doble o triple el número de anuncios de este tipo en el plan del próximo año.

No se sienta limitado por el presupuesto del último período y el plan

Cuando la elaboración de su plan de marketing, no permita que los resultados anteriores para atrapar a usted en lo que quieres hacer. Repetir o mejorar los elementos con mejores resultados de los últimos planes y recortar en cualquier elemento que no producen altos rendimientos. Cada plan incluye algunas actividades y gastos que no son necesarios y se pueden cortar a cabo (o retrabajadas) cuando lo haces de nuevo el año que viene.

Sé implacable con cualquier elemento de bajo rendimiento del plan del año pasado! (Si usted está comenzando un nuevo negocio, al menos esto es un problema que no tiene de qué preocuparse. Sin embargo.) Además, vigilar su plan durante el ciclo económico y ajustar sobre la marcha para que pueda detectar los problemas temprano y evitar perder demasiado tiempo y dinero en actividades de bajo rendimiento.

No se involucre en gastos innecesarios

Piensa siempre a través de cualquier gasto y ejecutar los números antes de firmar un contrato o escribir un cheque. Muchas de las personas que tratas de ejecutar sus actividades de marketing son los propios vendedores. Su objetivo es conseguir tú para comprar su espacio publicitario, utilizar sus servicios de diseño o de impresión, o gastar dinero en los sitios web de fantasía. Ellos quieren su dinero de marketing - y puede importar menos si se obtiene un buen retorno de la misma.

Así que mantenerlos en una rienda financiera apretada. Google y Facebook tanto proporcionan un excelente soporte para los anunciantes de pequeñas empresas, por ejemplo, por lo que pueden pagar para hacer un poco de publicidad a sí mismo. Vea lo que puede lograr antes de chocar contra una pared y tienen que contratar a los expertos.

Una de las mayores áreas de residuos es agencias de publicidad. Claro, a veces necesitas una buena agencia, al igual que cuando se quiere diseñar y ejecutar una gran campaña publicitaria. Pero si usted está poniendo menos de un millar de anuncios, es probable que no puede permitirse la agencia típico con sus grandes honorarios por adelantado para la consulta y el diseño.

Un diseñador gráfico local independiente que ha creado anuncios de éxito en su industria antes es una alternativa más asequible. En cuanto a la colocación de los anuncios, puede que tenga que ser el que negocia buenos precios, por lo que estar preparado para subirse las mangas y hacer parte del trabajo tú mismo.

No romper su plan en subplanes simples

Si sus actividades de marketing son consistentes y claramente de un tipo, se puede ir con un solo plan. Pero lo que si usted vende servicios (como la consultoría o la reparación) y también productos? Usted puede encontrar que usted necesita para trabajar por un solo plan para la venta de productos (tal vez este plan tiene como objetivo la búsqueda de nuevos clientes) y otro plan para convencer a los compradores de productos que también utilizan sus servicios. Y si tiene varias tiendas (físicas y / o en la web) o productos múltiples, considere un plan de corto para cada lugar de uno grande, confundiendo plan de paraguas.

Si su plan parece demasiado complicado, basta con dividir y conquistar! Entonces totalizará todo hasta obtener la imagen grande para su proyección global y el presupuesto.

Por ejemplo, si usted tiene 50 productos en cinco categorías de productos diferentes, escribir su plan se hace mucho más fácil si usted viene con 50 proyecciones de ventas para cada producto y cinco planes de promoción separados para cada categoría de producto. (Este método puede parecer difícil, pero en realidad es mucho más simple, y las previsiones que se construyen a partir de las previsiones más pequeños suelen ser los más precisos.)

Cada tipo de actividad de marketing en su plan tiene un nivel natural y apropiado de avería. Encontrar el nivel adecuado, y su planificación será más simple y más fácil de hacer.