Cómo negociar puntos de anuncios con un canal de televisión

Cuando se tiene la propuesta de publicidad de un canal de televisión en frente de usted, usted puede encontrar algunos puntos que desea negociar. Negociación no tiene por qué ser un proceso acusatorio - y es casi siempre más eficaz cuando no lo es. Aquí hay algunas pautas a seguir para ayudarle a conseguir la mejor oferta para los anuncios de su negocio de televisión:

• Dígale al representante de ventas que quiere hacer negocios. Que el representante de ventas sabe justo en frente que usted quiere hacer negocios con ella y su estación. Al ser tan franca hace el acuerdo de ella para perder - que ella no quiere hacer. Si ella sabe que está cerca de conseguir su nombre en un contrato, se puede conseguir mucho más de su esfuerzo que si ella cree que eres igual de propensos a comprar un anuncio en otra estación.

• Del negociable Todo! Si usted piensa que la tasa es demasiado alta, pregunte si la tasa es flexible. Si el representante de ventas no puede ir más abajo en la tasa, pregunte si puede agregar cualquier bonificación comerciales (gratis) a la programación.

• Deje que el representante sepa que su programa de publicidad debe trabajar. El representante de ventas debe ser consciente de que se le monitoreando los resultados de cerca. Después de todo, si esta campaña publicitaria funciona bien, que va a hacer mucho más de la publicidad con la estación (y si no lo hace, no lo harás).

• Tenga en cuenta la época del año. El momento más activo de la publicidad en televisión es en la primavera (llevando hasta el verano) y el otoño (previo a las vacaciones de invierno). Las estaciones tienen considerablemente menos demanda de los anuncios de televisión en el primer trimestre (enero-marzo) y tercer trimestre (julio-septiembre) que el resto del año. Usted puede empujar un poco más por un mejor trato en estos tiempos debido a que el representante de ventas tiene más flexibilidad.

• Pregunte por las promociones y otras ofertas. Estaciones de televisión tienen una variedad de promociones que ocurren todo el tiempo. Como negociar el calendario de publicidad, asegúrese de preguntar qué otra cosa la estación puede ser capaz de hacer por usted, además de la programación de la publicidad, para ayudarle a alcanzar su objetivo.

• Obtener mejores tasas con contratos anuales o de largo plazo. A menudo, las estaciones pueden ofrecer mejores tasas u otros incentivos, para hacer compromisos a largo plazo.

  Las estaciones pueden poner sus anuncios en una piscina de bonificación si usted firma un contrato a largo plazo. los fondo de bonificaciones se compone de tiempo de aire comercial sin vender - un "pool" de tiempo en el que ciertos clientes de estaciones tendrán, ya que sus anuncios lleguen a la parte delantera de la cola, disfrutar de lugares libres.

• Permanezca dentro de su presupuesto. Uno de los mayores errores nuevos anunciantes hacen es tratar de comprar demasiado. En lugar de tratar de estirar su presupuesto para cubrir tantas opciones como sea posible, es mejor hacer lo contrario. Elija una de las tres opciones y comprar esos programas tan fuertemente como sea posible. Alcanzando algunos clientes potenciales con eficacia es mejor que llegar a un montón de espectadores ineficaz.