Kit de Marketing para dummies

Los objetivos de su plan de marketing son evaluar la situación en su mercado, alinear su estrategia de marketing con esa información, y evaluar cómo va a utilizar sus herramientas de marketing para llevar a cabo la estrategia. Para llegar a un plan de marketing exitoso, siga estas pautas:

• Evaluar presupuesto de marketing del año pasado para identificar el método de publicidad o de marketing más exitosa. Darle una mayor proporción de su presupuesto de este año.

• Ajuste su fijación de precios y productos para reflejar la economía actual. Desagregar y reducir los costes y los precios en una economía lenta. Bundle más golosinas y subir los precios en una economía en crecimiento.

• Utilice una plantilla para hacer su plan más profesional y precisa. Hay plantillas y esboza puede utilizar lo que no reinventar la rueda.

• Gastar sólo lo que puede utilizar en su comercialización. Su presupuesto de marketing debe salir de su beneficio bruto. No se comprometa a un exceso de gasto de una sola vez. Modesto crecimiento es mucho más fácil de lograr que el crecimiento agresivo, a fin de mantener su plan asequible y sus metas razonables.

Para conseguir que más gente interesada y preguntar acerca de sus ofertas, es necesario tener una gran cantidad de información de plomo que generan en el mercado en todo momento. Pruebe algunas de estas mejores opciones de comercialización de todos los alrededores:

• Número de teléfono gratuito (una gran fuente de clientes potenciales a pesar del aumento de Marketing- basada en Web anunciar su número de teléfono gratuito en todas partes)

• Listados de directorios (no se olvide de directorios Web!)

• Dirección del sitio Web (en todos sus materiales y anuncios)

• Tarjetas de servicio Reader (en revistas especializadas, junto con su anuncio o inserción)

• Los blogs que comparten su experiencia dentro de su industria

• Ofertas de catálogos libres (a través de anuncios, folletos, directorios, y el sitio web)

• Cupones y ofertas de prueba especiales de todo tipo

• Publicidad (cualquier cobertura de los medios tiende a generar clientes potenciales)

Después de que has conocido a un cliente potencial y se le dará su presentación, ¿cómo cerrar el trato? Si usted quiere tomar un enfoque diferente para el cierre de la venta, pruebe a utilizar una técnica de cierre diferente de su usual:

• Cerca directa: Pregúntele a su prospecto si está listo para hacer su pedido.

• Trial cerca: Pídale que hacer pequeñas decisiones que pueden llegar a sumar a un pedido completado.

• Envuelva de cerca: Resuma su presentación y sus necesidades para establecer las bases para la toma de orden.

• Proceso de cierre: Llévalo a los próximos pasos, como si fuera a pedir (por ejemplo, anotar detalles de lo que necesita).

• Cerca analítica: Examinar los pros y los contras de las diferentes opciones o de otra manera de analizar la decisión de la perspectiva, lo que lleva a una opción de compra lógico.

• La promoción de ventas de cerca: Ofrecer un descuento, sensible al tiempo extra, o otro incentivo para que él para hacer la compra.

Su boletín de noticias es una herramienta de marketing efectiva y de bajo costo que ofrece información sobre sus empresas, productos, personalidad y valores de involucrar a la gente, despertar el interés, y construir relaciones con los clientes. Mantenga en cuenta estas pautas para su boletín de noticias:

• No exponer su boletín de noticias con un montón de encabezados, subtítulos, cajas, figuras o ilustraciones.

• No invertir en costosos de cuatro colores de autoedición en Impresión, distribución Web o fotocopias son mejores a menos que tenga una gran circulación pagada.

• No construir y nutrir su propia lista en la casa de los clientes, clientes potenciales y referencias.

• No entender la diferencia entre un boletín electrónico que molesta al destinatario y una valiosa e-boletín gente mira con interés recibir.

• No envíe su boletín de noticias a una lista de medios para generar publicidad.

• No cargue dinero para su boletín de noticias a menos que quieras que sea un producto serio por su cuenta en lugar de una pieza de publicidad para su negocio.

• No proporcionar información útil, consejos y noticias sobre su industria en cada número.

• No entre en sus propios productos en exceso detalle- de lo contrario, los lectores no van a valorar el boletín como una fuente de información objetiva.

Cuando la comercialización de sus productos o negocios, la tarjeta de visita de base es un bajo costo, herramienta muy eficaz. Su tarjeta de visita se pasa alrededor de un montón de gente, así que asegúrese de que está impreso profesionalmente y proporciona suficiente información. Usted quiere que su tarjeta de visita a usted y su negocio presente de la mejor manera posible. Pruebe estos consejos de diseño:

• Imprimir tarjetas de visita personalizadas para eventos específicos (en tu tienda copia local puede hacer tiradas cortas para usted en el barato).

• Diseñar un doble, tarjeta de visita triple de tamaño (su rostro se ve como una tarjeta normal, pero cuando lo abres, te dan un mini-catálogo o folleto).

• Incluya citas de clientes o testimonios en el reverso de su tarjeta de visita.

• Ponga una hermosa foto del paisaje en su tarjeta para que sea atractivo y memorable.

• Incluya un lema destacando sus beneficios a los clientes o su declaración de misión.

• Utilice papel inusual, de alta calidad para dar su tarjeta una sensación única en la mano.

• Siempre tienen una tarjeta de visita con usted y no tenga miedo de pedir referencias (personas suelen ser más que feliz de ayudar).

• Actualice su logotipo y el diseño para hacer que su tarjeta de aspecto más sofisticado que las tarjetas de los competidores.