Gestión causa socios con un montón de lugares
La mayoría de las campañas de marketing exitosas causa implican las empresas con múltiples ubicaciones. Por ejemplo, el Chili Grill Bar levantó $ 6.2 millones para el Hospital de Investigación Infantil St. Jude en 2008. Se trata de un total de impresionante que no se habría logrado si Chili no tenían 1.400 localidades en los Estados Unidos y Canadá.
Causa la comercialización local en Boston ha apuntado a un hecho indiscutible: los escaparates más una empresa tiene, más dinero es probable que elevar su causa. En un ejemplo, el más exitoso socio de marketing de causas es también el distribuidor con la mayoría de las tiendas (100).
Al llegar a las empresas con múltiples localizaciones en su área, considere lo siguiente:
Tiendas propiedad de la compañía son los mejores para trabajar. Si tienes la suerte de conectar con el CEO de una empresa con múltiples tiendas que tienes un megáfono de arriba hacia abajo a todos los demás en la empresa. Incluso si usted trabaja con otra persona en la empresa, se beneficiará de la estrecha jerarquía dentro de la organización y su capacidad para hacer las cosas.
Tiendas franquiciadas regional ofrecen lo mejor de ambos mundos. Estas empresas presentan una gran oportunidad porque son empresas nacionales que han sido segmentados geográficamente y vendidos como franquicias a los inversores. Vale la pena averiguar si hay alguna de estas empresas en su comunidad porque no tienen las ventajas de las empresas nacionales (por ejemplo, la marca, la infraestructura, un montón de lugares), pero son de propiedad local.
Tiendas franquiciadas presentan algunos desafíos únicos. Estas tiendas son de propiedad individual por lo que además de trabajar con un representante regional de la empresa matriz, que tiene que trabajar en estrecha colaboración con los propietarios de tiendas individuales. Es un trabajo duro, pero se puede hacer. Como tiendas franquiciadas son los más difíciles, considere los siguientes consejos al tratar con ellos:
Asegúrese de que tiene acceso a los franquiciados. Nadie va a explicar el programa a ellos mejor que puedas.
Mientras que usted desea para trabajar directamente con los franquiciados, hay con frecuencia una middleperson entre ellos y la empresa matriz. Usted debe mantener la informó de su trabajo y participar en el proceso.
Usted no tiene que trabajar con todos los franquiciados para que el programa tenga éxito. Reclutar a los dueños de las tiendas que están comprometidos y entusiastas. Centrándose en nadie más le costará tiempo y dinero.
Comience a explorar desde el principio cómo lidiar con el envío de la gota costosa de los pinups de cada lugar, un escenario común para un programa con una franquicia. Tal vez la empresa le puede ayudar, ya sea con la mano de obra o el costo. Considere la posibilidad de limitar su programa - especialmente los esfuerzos de primer año - a un área específica de tiendas franquiciadas.
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