Incorporar nuevos medios de comunicación en los libros blancos

Libros blancos del mañana probablemente incorporarán nuevos medios de comunicación más allá del texto y gráficos pueden incluso ir más allá del paradigma de un documento fijo en un grupo flexible de la información accesible a través de la web o una aplicación móvil.

Nadie puede predecir el calendario exacto para esta evolución. Probablemente se producirá a trancas y barrancas, con la mayoría de las empresas de hacer incursiones prudentes en un nuevo territorio, mientras que unos pocos se sumergen por delante para abrir nuevos caminos.

La calidad de estos esfuerzos también variará, con valores de producción para cada medio que van desde muy aficionada a muy profesional, tal como lo hacen hoy en día. Compare las imágenes borrosas y sonido apagado de carga de un adolescente a YouTube con cualquier clip de una película de gran presupuesto. Sea cual sea el horario y las normas, los anunciantes B2B deben acostumbrarse a la idea de utilizar la animación, audio, video, y la interactividad en el futuro. Este capítulo ofrece algunas ideas sobre la forma de recopilar y desarrollar nuevos medios para añadir a los libros blancos.

Adición de interés con la animación

Una animación es un gráfico en el que algo se mueve para transmitir información. Un ejemplo común es cuando cada punto de una diapositiva vuela en la construcción de la última diapositiva. La última forma de animación es una característica de dibujos animados o de larga duración animada.

Debido a que el ojo humano es sensible al movimiento, añadiendo movimiento a un gráfico estático puede ayudar a hacerlo más atractivo. Si el movimiento puede ayudar a contar una historia o explicar el punto clave de un gráfico, considere el uso de la misma. Por ejemplo, en cualquier tipo de diagrama de flujo o diagrama de proceso, una animación puede transmitir información o material que se mueve de un punto a otro. Y muchas infografías podrían mejorarse por un toque de animación para dirigir los ojos del espectador a través de la riqueza de la información presentada.

Para ver una animación relevante en acción, visite VizEdu. Este sitio está dedicado a cebadores visuales y proporciona muchas animaciones en diferentes temas. Se puede ver cómo es simple puede ser una animación, pero la magnitud del impacto que puede agregar. También puede ver que algunas animaciones funcionan mejor que otros.

La animación es subestimado y poco usado en marketing B2B, tal vez porque pocos artistas están capacitados cómo hacerlo y pocos vendedores visualizar cómo se puede mejorar una presentación. Ciertamente, pocos empresarios tienen la confianza o la experiencia para hacer animaciones de calidad profesional por cuenta propia. Tal vez eso va a cambiar en el futuro.

Involucrar a un público con audio

La Junta del Censo de Estados Unidos dice que el estadounidense promedio gasta casi una hora al día para ir al trabajo. Durante ese tiempo, algunas personas escuchan música- otros simplemente relajarse y descansar. Ese tiempo representa un enorme potencial para el uso de audio con papeles blancos.

Para sus miembros de la audiencia que conducen al trabajo, ¿por qué no crear una versión en audio de un libro blanco para descargar y escuchar en el coche? Usted podría reescribir el libro blanco para el oído como un guión y luego tener a alguien con formación en actuación, la radio, o voces en off grabarlo. Usted podría tener el archivo de audio disponible para su descarga desde la página de destino de papel blanco y promoverlo como un podcast gratuito en iTunes.

Para los desplazamientos en tren o autobús - que se puede utilizar de forma segura los dispositivos móviles - por qué no añadir clips cortos de entrevistas o discursos como barras laterales se puede hacer clic derecho en el archivo PDF que ven en sus pantallas? Usted podría incluir clips de audio de las entrevistas que el escritor hizo con expertos en la materia para investigar el papel blanco. Muchos escritores grabar estas entrevistas, por lo que la inclusión de estos archivos de audio sería una forma sencilla de cambiar la finalidad de que el contenido de una manera nueva y atractiva.

La captura de la atención con vídeo

Vídeo es una especie de " la madre de todos los medios " ya que puede incorporar muchos otros formatos, incluyendo la animación, el habla, el sonido y la música. Usted puede utilizar el video efectivamente para complementar un libro blanco de muchas maneras.

La más básica es añadir un hablando cabeza - algunos expertos a hablar como una pequeña imagen picture-in-a-cuadro - que elabora en un solo punto. En el otro extremo, un vendedor puede patrocinar una producción al estilo documental que presenta todo el mismo material que el Libro Blanco no, pero de una forma visualmente interesante.

Vendedores B2B aún no están utilizando el vídeo de forma rutinaria en los libros blancos, tal vez porque todavía hay una gran brecha en las habilidades, confianza y presupuestos. Después de todo, ¿cuántas personas de marketing tiene experiencia haciendo videos? Eso significa que la contratación de un guionista, director, camarógrafo, el talento en el aire, además de la gente a hacer la iluminación, el maquillaje, el vestuario, y editar el vídeo en una producción de aspecto profesional. Incluso si saben dónde encontrar la gente en todas estas especialidades, cuántos vendedores pueden permitirse una producción de vídeo en toda regla?

Así como los avances de la autoedición tomaron algunos años se filtre a través de todas las industrias, el uso del vídeo en la comercialización B2B tomará tiempo llegar a ser común. Aún así, más empresas están ganando experiencia con el vídeo de cada año, una tendencia que está destinado a continuar, porque está impulsado tanto por la tecnología y la demografía.

Las siguientes son algunas de las formas más probables de utilizar el vídeo con un papel blanco:

• Entrevistas Hablando de cabeza

• Grabado en eventos

• Vídeo resumen ejecutivo

• Barras laterales Vídeo

• Conclusiones Vídeo

• Versión en video completo de un libro blanco

Entrevistas Hablando de cabeza

El lugar más obvio para comenzar con el vídeo es caer por accidente una cámara delante de un ejecutivo de la empresa o experto en la materia, le dan unas cuantas preguntas principales para empezar, y luego hacer un zoom para una " tiro hablar de cabeza ". Si utiliza este formato, elegir a alguien con la disciplina para mantenerse dentro del tema y le expresar pensamientos en, declaraciones cortas y concisas.

Cuando la filmación de una entrevista, tenga estos consejos en mente:

• Compruebe el color del traje, camisa, corbata, o un pañuelo usado por su talento en el aire para asegurarse de que no crea un (ondulado) patrón o halo moir en su grabación.

• Consigue un experto hablando y relajado, tal vez por él haciendo algunas preguntas genéricas al inicio antes de entrar en el contenido más sustancioso.

• No utilice un teleprompter a menos que usted está tratando con un alto ejecutivo que se utiliza un solo y puede leer el texto con convicción, mientras que mirando a la cámara de forma natural.

Grabado en eventos

Aunque una cabeza parlante es fácil de grabar, los resultados utilice ninguna de las increíbles posibilidades del medio. El vídeo puede presentar en movimiento, imágenes en color de cualquier cosa en el mundo entero, así que por qué limitarlo a una cabeza parlante? Una forma de ir más allá de una cabeza parlante es utilizar almacen de Video de la misma forma en que usa stock photography. Por ejemplo, se alternan imágenes de conversación de cabeza con el vídeo grabado en eventos con una voz en off, al igual que en un noticiario local. O empalmar pedazos de B-roll con tablas, gráficos o diapositivas que contar su historia y prescindir de la cabeza de hablar por completo.

Para encontrar una fuente grabado en eventos útil, Google " gratis video " o " libre grabado en eventos " o " fuentes de B-roll " y subir muchos sitios que distribuyen clips libres o vídeo bajo costo. Usted puede pagar en cualquier lugar de la nada hasta varios cientos de dólares por clip, dependiendo de su presupuesto y la imaginería específica que necesita. Y no hay que ignorar los sitios del gobierno y agencias como la NASA, que tienen una gran cantidad de material de archivo disponible.

Vídeo resumen ejecutivo

Otra forma de utilizar el video es crear un clip de vídeo de uno o dos minutos que cubre el resumen ejecutivo de un libro blanco e invita a la gente a leer. Este clip se puede utilizar como una herramienta de promoción en YouTube para construir descargas del libro blanco y se coloca en la página de destino a dar a los visitantes una vista previa de lo que el contenido del Libro Blanco se trata. Si se desea, la versión de vídeo del resumen ejecutivo puede ser incluido en el PDF también. Entonces la gente que descarga el libro blanco puede empezar por ver un video corto que " les dice lo que vas a decirles ".

Barras laterales Vídeo

Otra forma de probabilidades de utilizar vídeos en libros blancos es por breves barras laterales que profundizar para proporcionar más detalles sobre un punto determinado. Estas barras laterales se pueden insertar en una página de marco se puede hacer clic, como la pantalla de YouTube conocido. Algunos usos posibles para estas barras laterales incluyen

• Comentarios de los analistas

• Documentales sobre problemas o soluciones identificadas

• Demostraciones de producto para el software

• Muestra utiliza para el hardware

• Las diapositivas o animaciones para explicar las metodologías

• Estudios de caso al cliente o testimonios

Conclusiones Vídeo

Al final de un libro blanco, la misma persona que proporcionó el resumen ejecutivo o bienvenido puede ofrecer una recapitulación y llamar a la acción. Se puede ofrecer una conclusión más convincente e invitar personalmente a la gente a dar el siguiente paso para comprometerse con el vendedor. Usted podría mostrar el sitio web de la empresa o el número de teléfono gratuito durante la llamada a la acción, pero asegúrese de hacerlo con buen gusto - no como en un infomercial a todo volumen.

Versión completa de vídeo

Otra forma de utilizar el video es convertir el papel blanco en una presentación de vídeo, como un documental que recorre 10 o 20 minutos. Si lo hace, probablemente requerirá el tipo de habilidades experimentados se encuentran sólo en los productores con experiencia de televisión, directores y tripulaciones. Algunas de las preguntas obvias sobre este enfoque se refieren a la longitud ideal, el presupuesto - tal vez $ 25.000 o más - marco de tiempo necesarios, y si este tipo de producción de vídeo generarían suficiente retorno de la inversión justificada.

Versiones de vídeo tempranas de libros blancos no han sido alentadores, ya que no han roto el molde documento. Para tener éxito, una versión en video de un libro blanco debe utilizar realmente los puntos fuertes del formato como una forma de contar historias y presentar argumentos con imágenes en movimiento.

No llame a algunos mash-up de texto y clips de vídeo de un papel blanco de vídeo. Ese término es un oxímoron total a la altura de Camaron Jumbo. ¿Cómo puede una pieza de marketing de ser a la vez vídeo y papel? Es evidente que no puede. Cualquier persona que utiliza este término está tratando de aplicar la seriedad del formato de papel blanco en cualquier mezcolanza que produce. Pero que no se pegue, así que por favor no trate.

La incorporación de la interactividad

Interactividad significa hacer clic en un área de la pantalla o en la página de hacer algo, ir a algún lugar, o participar con el contenido o el patrocinador de alguna manera. Las formas más comunes de interactividad incluyen enlaces a sitios web, widgets en línea, medios sociales, o los códigos QR. Todas estas interacciones son posibles en los libros blancos PDF de hoy. No todas estas interacciones son habitualmente utilizados por muchos vendedores B2B, probablemente debido a que requieren recursos adicionales para la programación y diseño de páginas web. Pero su tiempo vendrá, si la eficacia de estas tácticas se prueba a cabo.

Cualquiera de estas interacciones puede servir como un excelente llamado a la acción, con lo que las perspectivas de nuevo a su sitio web a comprometerse más con su empresa. Si su política de privacidad permite, incluso se puede capturar la información de un cliente potencial entra en una forma del widget o encuesta y lo utilizan para ayudar a personalizar cualquier contenido adicional a entregar a cada cliente potencial en el futuro.

Enlaces a sitios web

Un enlace a la página web del patrocinador es la forma más probable de la interacción en un papel blanco. Algunos proveedores también crean enlaces a las fuentes a pie de página. Si usted trabaja con una cadena de suministro compleja, considere que une a la más grande o más amable de sus distribuidores o revendedores.

La misma advertencia se aplica a los enlaces desde su sitio web: Usted ha trabajado duro para conseguir a alguien allí. Trate de mantener el mayor tiempo que pueda. Usted no quiere darles demasiadas oportunidades de clic de distancia a otro lugar.

Enlaces a los widgets en línea

Un enlace a un widget de línea puede ser una interacción de gran alcance. Una forma es una calculadora de ROI en una perspectiva llena en sus números y ve lo mucho que su empresa podría ganar o ahorrar con la oferta del proveedor. Otra es una mesa donde el comprador B2B llena en algunos números en algún aspecto de su operación para comparar su empresa a las láminas superior, media, y las compañías más bajo-clasificado en su industria. O una encuesta puede pedir a un puñado de preguntas y luego obtener una puntuación en algún aspecto de su operación. Algunos vendedores pueden ser capaces de crear juegos o simulaciones que proporcionan la interacción tiempo que ofrece ideas sobre un determinado espacio de mercado o la oferta.

Los enlaces a medios sociales

Usted ha visto esos iconos comunes que unen a los diferentes canales de medios sociales. Esta táctica no es necesario que esperar- se puede aplicar hoy en día. En la sección de contacto de su libro blanco, asegúrese de incluir un icono para todos los canales de medios sociales que usted use, especialmente LinkedIn, Twitter y Google+. A continuación, un buen lector ve su libro blanco en formato PDF en la pantalla puede hacer clic para comentar, visite la página de la empresa, o Retweet su libro blanco.

Sólo incluir enlaces que realmente tienen sentido. Por ejemplo, ¿tiene su empresa realmente tiene ningún interés en vincular a Digg, Facebook, Pinterest o Tumblr? El hecho de que usted puede encontrar el icono, usted no tiene que usarlo.

Los códigos QR

El jurado aún está deliberando sobre si esos códigos QR de poder escanear con una aplicación de teléfono inteligente ofrecer ningún resultado útiles para los vendedores. Claro, los códigos funcionan cuando la gente explora ellos. La pregunta es, qué escanear ellos bastante gente? Si está seguro de una parte importante de su público es gente joven con un teléfono inteligente, implementando códigos QR bien puede valer la pena el costo mínimo.

Como práctica, no sólo se adhieren en un misterio de códigos dar a sus compradores B2B una fuerte pista acerca de lo que van a ver si se molestan en leer el código en tu papel blanco. Usted quiere mostrarles alguna información adicional o llevarlos a la página web que soporte el siguiente paso en el ciclo de ventas, no sólo los lleva a su página principal.