Problemas de contenido en su libro blanco y la forma de resolverlos

Un equipo de marketing puede saber lo que un libro blanco parece, pueden crear un caos si no tienen experiencia en el desarrollo de contenido efectivo. Muchos libros blancos no salen bien, a menudo porque no se planificaron adecuadamente desde el principio.

Su papel blanco no tiene ninguna llamada a la acción

La frase final de sus conclusiones debe ser su llamado a la acción, en la que esbozar lo que usted quiere que sus lectores a hacer después de que termine de leer. Usted puede sugerir que saber más sobre lo que leen, siguen participando con su empresa, o de dar el siguiente paso en el proceso de compra. Aquí hay una fórmula fácil para la creación de una llamada a la acción:

Para saber más sobre cómo [nombre de la oferta o de la empresa] puede ayudar a su [negocio, organización o equipo] [# 1 beneficio cubierto en papel blanco], [hacer algo].

Cuanto más específica sea la acción que desea a sus lectores a tomar, los mejores resultados que obtiene y más fácil es para seguir el resultado.

Un libro blanco no puede hacerlo todo. Idealmente, un proveedor B2B construye una campaña de marketing de varios pasos con todo el contenido apropiado para dibujar perspectivas en la parte superior de su embudo de ventas, nutrirlos por el medio, y tirar de ellos hacia una venta en la parte inferior. El llamado a la acción en cada uno de sus libros blancos debería instar a los lectores a dar el siguiente paso en ese camino.

Su papel blanco es un argumento de venta disfrazada

La publicación de un argumento de venta apenas velado etiquetado como un libro blanco es la peor práctica en los libros blancos de hoy. Algunos vendedores-cojos brained incluso reformatear folletos brillantes con un aspecto menos atractivo y los llaman " libros blancos ". Pero esta táctica está garantizado para ser contraproducente. Cada encuesta jamás tomada de compradores B2B dice lo mismo: los lectores del Libro Blanco odian argumentos de venta. Odian a ningún juego de cebo y el interruptor. Odian perder su tiempo.

Un libro blanco eficaz ayuda a un lector de negocio a entender un problema, resolver un problema, o tomar una decisión. Los lectores esperan un libro blanco para proporcionar información útil que les ayuda en el trabajo. Saltando en un argumento de venta irrita cualquiera que busque, información objetiva útil.

Insuficiente de la prueba en su libro blanco para respaldar las reclamaciones

Este problema es donde muchos libros blancos caen: Sin suficientes datos sólidos para apoyar sus afirmaciones, no tienen poder para participar o persuadir a nadie de nada.

Un libro blanco necesita una buena estructura de la evidencia que soporta: hechos, cifras, nombres, fechas, lugares, estadísticas de fuentes impecables, cita expertos de la industria, y las historias de los clientes felices. Piense en esto como prueba el cono que da el helado su apoyo por lo que puede colocarse alto.

No es suficiente, o no lo suficientemente bueno, gráficos en su libro blanco

Cualquier papel blanco gana más sabor cuando se incluye al menos un gráfico concepto de resumir sus puntos clave. Usted puede estar seguro de que casi todos los lectores se ve en los gráficos como él explora a través de su documento. Y casi todo el mundo puede captar una imagen más rápido y recordar mejor que texto. Pero para mucha gente de marketing y escritores, viene con gráficos eficaces puede ser difícil.

Usted puede ser capaz de encontrar algunos gráficos apropiados en casa y ajustar para sus propósitos. Asegúrese de simplificar líneas y cajas que vuelan en todas direcciones, la forma boceto mayoría de los ingenieros. Y rehacer cualquier PowerPoints cansados.

Si no puedes encontrar lo que necesitas y tienes unos pocos dólares en su presupuesto, puede esbozar sus ideas y luego dar a sus bocetos a un artista profesional para crear versiones más acabadas.

Si el presupuesto es un problema, usted puede encontrar fotos asequibles en un sitio como iStockphoto, que está bien indexado y rebosante de posibilidades. O pruebe SmartDraw, el software gráfico y fácil de usar destinado a los profesionales de negocios. Una sugerencia final: Pruebe cada gráfico en unas pocas personas de su público objetivo. Si ellos no lo entienden, volver a la mesa de dibujo para otra revisión.

Su papel blanco no está escrito por la persona correcta

Muchos libros blancos son escritos por personas que nunca solicitaron el trabajo y no se sienten cómodos haciéndolo. Claro, la mayoría de los gerentes de producto, desarrolladores, o los vendedores pueden apuntar algunas notas para un libro blanco. Pero sin conocimiento previo de qué incluir y qué dejar fuera, su trabajo probablemente será incompleta y no muy sabroso para sus clientes potenciales B2B.

En su lugar, encontrar un escritor profesional o editor que se especializa en libros blancos, si es posible, para escribir, o al menos opinión, su papel blanco. Esta persona puede ser de su propia empresa o de una empresa externa. Su equipo de marketing debe participar en la planificación y la promoción de su libro blanco, pero no necesariamente en la producción.

Lo más probable es mejor servido por la contratación de un experto en papel blanco de fuera para completar esa etapa, en estrecha consulta con usted. Este enfoque puede ahorrar tiempo, dinero y frustración. Claro, puede que ya tenga los ingenieros a tiempo completo o gerentes de productos en la nómina, pero las encuestas muestran que trabajan mucho más lento que los escritores experimentados, con aperturas más falsos, la vacilación y la chatarra.