Cómo crear un libro blanco combinado: problema / solución + lista numerada
Un libro blanco combinado que puede funcionar bien es un problema / solución con una lista numerada. La ligereza de la lista numerada puede socavar la gravedad del problema / solución y ampliar su alcance con la promesa de una rápida lectura. Este mash-up puede también atraer a clientes potenciales en el medio del embudo de ventas, no sólo la parte superior.
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Al utilizar esta combinación de papel blanco
Pruebe esta mezcla cuando se quiere utilizar el atractivo de una lista numerada para proporcionar una toma más ligero en un problema generalizado y cómo solucionarlo o para llegar a los clientes potenciales, tanto en la parte superior y en el centro del embudo de ventas - y cuando no tienen el tiempo, el dinero, o la atención a hacer dos papeles blancos separados para lograr estos objetivos.
Echa un vistazo a este ejemplo se llama " 3 Desafíos críticos sobre cualquier Proyecto ARRA construcción " eso lo explicara tres puntos de dolor comunes que las empresas estaban experimentando con los Estados Unidos de estímulo proyectos después de la crisis financiera en 2008. El resto del artículo discute las desventajas de cada otra solución y finalmente se describen la solución ideal a este problema.
Este formato llamó la atención de los lectores de destino, les ayudó a entender el origen de sus dificultades con estos proyectos, y propuso una solución puede que nunca han considerado: una relativamente nueva categoría de software llamado plataformas de colaboración en línea para la gestión de proyectos de ingeniería.
Qué incluir y qué dejar fuera de su papel blanco
En un problema / solución lista numerada mash-up, es probable que desee incluir una cubierta y quizás contenidos y copyright como materia principal. Estos artículos significan que el papel blanco actual es algo más ambicioso que una lista numerada puro, donde la materia delantera es más limitada.
También en la parte delantera, asegúrese de incluir un breve resumen ejecutivo en el que " decirles que lo que vas a decirles ". Entonces esbozar el problema de toda la industria y los inconvenientes de las soluciones existentes como una lista numerada.
Por ejemplo, usted puede construir este tipo de mash-up en torno a una serie de puntos de dolor causados por el problema, un conjunto de peligros ocultos cada comprador debe evitar, una serie de compradores beneficios B2B podrán disfrutar con una solución mejor, o un conjunto de preguntas que hacer todos los vendedores. Por cuestión de vuelta, siempre incluyen algunas conclusiones, su llamada a la acción, y el texto modelo sobre la compañía.
En este tipo de papel blanco combinado, dejar de lado cualquier producto específico menciones y descripciones de las características particulares de su oferta.
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