Cómo crear un libro blanco combinado: lista de antecedentes + numerada
Un libro blanco mash-up que puede ser bastante éxito es un documento de antecedentes con una lista numerada. La ligereza de la lista numerada puede hacer una información general más atractivo para un público más amplio en el centro del embudo de ventas, no sólo la parte inferior.
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Al utilizar esta combinación de papel blanco
Prueba este combo cuando se quiere iluminar y ampliar el alcance de un documento de antecedentes con el atractivo de una lista numerada o difundir FUD (miedo, incertidumbre y duda) en todas las ofertas de la competencia - y cuando no se puede perder el tiempo , el dinero, o la atención a hacer dos papeles blancos separados.
Echa un vistazo a este ejemplo, se llama " Guía EFM Evaluación: 20 Must-Have Capacidades para un Sistema de Gestión de True Feedback " que enumeran un conjunto de características deseables para este género particular de software. Incluía una lista de comprobación para confirmar que el patrocinador de papel blanco tenía la oferta más capaces en el mercado, poniendo en duda cualquier otro producto en esa categoría.
Qué incluir y qué dejar fuera de su papel blanco
En un documento de antecedentes-lista numerada mash-up, es probable que desee incluir una cubierta y quizás contenidos y copyright como materia principal. Estos artículos significan que el papel es un poco más ambicioso que una lista numerada puro, donde la materia delantera es más limitada.
En el cuerpo principal, asegúrese de incluir una breve introducción y luego proporcionar una gran cantidad de detalles específicos acerca de las características y beneficios de su oferta, todos estructurados como una lista numerada.
Por ejemplo, este tipo de mash-up puede ser organizada como un conjunto de deber-tiene características cada comprador debe comprobar, una lista de las capacidades de las propuestas más avanzadas en su lugar, una serie de artículos no pasar por alto, o un conjunto de preguntas para cada vendedor, junto con sus respuestas para su oferta.
Por cuestión de vuelta, incluyen unas breves conclusiones, su llamada a la acción, y una breve repetitivo sobre la compañía.
Dejar de lado cualquier análisis de barrido de los problemas de toda la industria y las fallas de productos de la competencia, salvo en breves menciones o barras laterales cortos. En este tipo de mash-up, es probable que no se necesita guía, notas al pie, o notas al final de cualquier comprador, que son elementos de problema / solución que pueden abrumar este tipo de papel blanco con demasiada complejidad.
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