Cinco cosas que no debes hacer en un título de papel blanco

Su título papel blanco es a menudo todo lo que las perspectivas tienen que ir a tomar su decisión sobre si se debe descargar o leer su libro blanco. Si su título cae de plano, van a saltar justo pasado. Cualquier cosa que usted puede hacer para que su título más atractivo para su público objetivo puede tener un efecto dramático en el éxito de su libro blanco.

No utilice etiquetas pasivas en su título de papel blanco

Agregue un poco de calor al aburrido títulos con verbos activos que impulsan el título de la lista de resultados de búsqueda. Aquí hay dos mejoras posibles, utilizando verbos más activos:

" de ahorro de tiempo y dinero con desatendida Escaneo "

" que mata el monstruo de papel-carga con Automated Presentación "

Observe cómo ambos ejemplos comienzan con un gerundio del verbo que termina en -En g. Este probado y verdadero formato sugiere la adopción de medidas en el presente. No proyecte sus lectores en el futuro o arrastrarlos hacia el pasado con sus terminaciones verbales.

Evite títulos débiles en su libro blanco

¿Qué pasa si tu jefe o algún revisor de alta potencia quiere utilizar un título que cree que no es eficaz? ¿Será todo su trabajo duro a la nada a causa de algunas palabras mal elegido en la cubierta de papel blanco? Afortunadamente, existe una solución sencilla: Derriba el título más débil para un subtítulo, e inserte su redacción más poderoso como el título principal. De esta manera, todo el mundo termina más o menos feliz.

Considere el título débil " Los escaneos lo tienen ". Este título ofrece ningún beneficio para el lector, no hay verbos activos, ningún puesto de trabajo de destino, sin conexión con mucho de nada en absoluto. Pero supongamos que el vicepresidente le gusta ese título, y no hay que hablaba de ella. Simplemente golpee ese título hasta el subtítulo y poner algo mucho más efectivo frente a ella, tal vez algo como esto:

" de ahorro de tiempo y dinero con la nueva generación de hoy de escáneres: Las exploraciones Have It "

Si tienes suerte, los lectores de destino se haga clic en el título incluso antes de que noten esas palabras finales.

No utilice calificadores genéricos en el título de su libro blanco

Cualquier número suena más precisa que cualquier calificativo. " que tenía una temperatura de 103 ° 148; suena más científica que " yo estaba ardiendo de fiebre muy mal ". Vea si usted puede pensar en alguna manera de trabajar un número en su título.

Por supuesto, si va todo el tiempo para escribir una lista numerada, el título simplemente caer en su regazo como un regalo. Si, en cambio, te encuentras con un título aburrido y un documento aburrida hecho en otro sabor, es posible que pueda refundir como una lista numerada mash-up.

Piense en todos los patrones comunes que se producen en la vida cotidiana, así como la cultura pop: tres monedas en la fuente, cuatro vientos fuertes, cinco piezas fáciles, Six Feet Under, siete pecados capitales. Usted puede ser capaz de reorganizar su papel blanco alrededor de un conjunto de números que le dan nuevo vigor. Si lo hace, puede implicar algún reescritura, pero se puede pagar con un documento mucho más convincente.

Considere títulos como los siguientes:

" 4 maneras poco conocidos de ahorrar tiempo con Automated Escaneo "

" 5 Beneficios de Escáneres de quinta generación de hoy "

Evite nombres de productos en su título de papel blanco

A menos que usted está escribiendo un documento de antecedentes para explicar las características y beneficios de una oferta particular, nunca utilice el nombre del producto en el título de su libro blanco. Incluyendo el nombre del producto en un título de papel blanco cortará descargas en un 50 por ciento o más.

¿Por qué? Debido a que el nombre del producto en el título hace que su sonido papel blanco como un trozo de ventas que no va a dar a los compradores B2B la información útil que están buscando. No están dispuestos a evaluar su producto- primero que quieren entender el problema. Para un sabor problema / solución, nombrar el problema con la promesa de superación, como en el siguiente:

" que mata el monstruo de carga de papel nº 148-Chupar lucro;

¿Qué pasa si su vicepresidente de ventas insiste en incluir el nombre del producto, en la creencia equivocada de que alguien por ahí le importa? Si usted lucha esta batalla y perder, el mejor enfoque es derribar el nombre del producto para un subtítulo. Asegúrese de dar el nombre del producto, justo al final de los subtítulos para restar importancia a que:

" que mata el monstruo-Chupar beneficio de carga de papel: Un Informe especial sobre el Acme ScanOMatic 3000 "

Evite la jerga y palabras de moda en el título de su libro blanco

Muchas personas de ventas y marketing aman jerga. Aunque algunos compradores B2B, sin duda, una palabra de moda Google ocasional, muchos más están buscando contenido útil acerca de un problema real que se enfrentan. Cargando su título con palabras de moda decir-nada no ayudará a su papel blanco se destacan entre la multitud. La caída de la jerga y encontrar un enfoque más fresco. Por ejemplo, supongamos que usted encontrar un título de papel blanco que suena algo como esto:

" El mejor de su clase de clase empresarial automatizado presentación con Seamless Integración de la quinta generación de barrido "

Cuando usted corta las palabras de moda, uno se queda con estos restos:

" automatizado presentación a la Quinta Generación de barrido "

Eso es en realidad un comienzo bien para un título. Pump it con algunos beneficios, el título del trabajo que usted está apuntando a, y un problema de la industria, y usted puede transformarlo en un título razonablemente eficaz:

" automatizar su presentación con la nueva generación de escáneres de hoy: Un Informe Especial de Corredores de Seguros Ahogamiento en Papel "