11 maneras de condimentar un título de papel blanco

Su título papel blanco puede hacer o romper. Compradores B2B escanear páginas de resultados de búsqueda para encontrar información útil. Su título papel blanco es a menudo todo lo que las perspectivas tienen que ir a tomar su decisión sobre si se debe descargar o leer su libro blanco. Si su título cae de plano, van a saltar justo pasado, lo que significa que todo el esfuerzo que puso en la creación de ese documento era un desperdicio.

El estrés de los beneficios a los lectores

¿Por qué no decirle a sus lectores de forma explícita lo que van a obtener de la lectura de su libro blanco, la derecha en su título? Esa es probablemente la mejor manera de fortalecer una débil título papel blanco. Si no lo hace, qué se puede esperar a leer entre líneas o usar sus poderes psíquicos para intuir sus intenciones?

El negocio clásico beneficia a que la mayoría de los ejecutivos de interés incluyen

• Ganar dinero

• Ahorrar dinero

• Trabajo Ahorro

• Los residuos de corte

• Racionalizar los procesos

• La eliminación de procesos

• Cualquier otra forma de " ejecutar magra y media " o " hacer más con menos "

Las ventajas técnicas clásicas que los ejecutivos de interés incluyen

• La automatización de procesos

• El control de los costos de TI

• Evitar errores o retrabajo

• La superación de las limitaciones o compensaciones

• Vincular sin problemas con los sistemas existentes

• Cualquier otra forma de contribuir a los objetivos estratégicos de la empresa en lugar de sólo " mantener las luces encendidas "

Utilice verbos activos, etiquetas pasivas no

Usted necesita agregar verbos activos que impulsan el título de la lista de resultados de búsqueda. Trate de títulos que empiecen por un gerundio del verbo que termina en -En g. Este probado y verdadero formato sugiere la adopción de medidas en el presente. No proyecte sus lectores en el futuro o arrastrarlos hacia el pasado con sus terminaciones verbales. Después de todo, no hay tiempo como el presente: Carpe diem!

Identifique su lector objetivo

El nombramiento de su público objetivo por un puesto de trabajo específico ayuda a los compradores B2B ver si su libro blanco está realmente dirigido a ellos. La forma más sencilla de añadir un título del trabajo es utilizar un subtítulo, como en " Un informe especial de los directores financieros ".

Incluso puede trabajar en dos títulos de trabajo si usted tiene cuidado, como en ". Un Informe Especial de TI y Finanzas Ejecutivos " En este caso, siempre se anuncie su público principal primero y el secundario pasado.

Convertir un título débil para un subtítulo

¿Qué pasa si tu jefe o algún revisor de alta potencia quiere utilizar un título que cree que no es eficaz? Afortunadamente, existe una solución sencilla: Derriba el título más débil para un subtítulo, e inserte su redacción más poderoso como el título principal. De esta manera, todo el mundo termina más o menos feliz.

Si tienes suerte, los lectores de destino se haga clic en el título incluso antes de que noten las palabras finales.

Por qué no pruebas una pregunta?

¿No te encanta una buena pregunta en un título de papel blanco? ¿No es esa una manera intrigante para desafiar a los lectores? ¿Puede usted nunca ir mal con una pregunta para un título? Volviendo un título débil en una pregunta puede darle un giro interesante.

Refundición su papel como una lista numerada

Cualquier número suena más precisa que cualquier calificativo. Vea si usted puede pensar en alguna manera de trabajar un número en su título.

Por supuesto, si va todo el tiempo para escribir una lista numerada, el título simplemente caer en su regazo como un regalo. Si, en cambio, te encuentras con un título aburrido y un documento aburrida hecho en otro sabor, es posible que pueda refundir como una lista numerada mash-up.

Incluso si usted no piensa de esa manera, usted puede ser capaz de reorganizar su libro blanco en torno a un conjunto de números que le dan nuevo vigor. Si lo hace, puede implicar algún reescritura, pero se puede pagar con un documento mucho más convincente.

Utilice "cómo" fraseo

La civilización occidental, y especialmente América, es una sociedad de poder hacer que valora conocimientos. Sólo trate de buscar en Google la frase Cómo a para ver la popularidad de esta pequeña frase. Puede insertar " cómo " frente a casi cualquier frase y ver que funciona muy bien. Después de todo, el libro blanco se supone para ayudar a los lectores a aprender cómo entender un problema, resolver un problema, o tomar una decisión.

Dejar de lado los nombres de productos

A menos que usted está escribiendo un documento de antecedentes para explicar las características y beneficios de una oferta particular, nunca utilice el nombre del producto en el título de su libro blanco. Incluyendo el nombre del producto en un título de papel blanco cortará descargas en un 50 por ciento o más.

¿Por qué? Debido a que el nombre del producto en el título hace que su sonido papel blanco como un trozo de ventas que no va a dar a los compradores B2B la información útil que están buscando. No están dispuestos a evaluar su producto- primero que quieren entender el problema.

¿Qué pasa si su vicepresidente de ventas insiste en incluir el nombre del producto, en la creencia equivocada de que alguien por ahí le importa? Si usted lucha esta batalla y perder, el mejor enfoque es derribar el nombre del producto para un subtítulo. Asegúrese de dar el nombre del producto, justo al final de los subtítulos para restar importancia al máximo.

Cortar la jerga y palabras de moda

Aunque algunos compradores B2B, sin duda, una palabra de moda Google ocasional, muchos más están buscando contenido útil acerca de un problema real que se enfrentan. Cargando su título con palabras de moda decir-nada no ayudará a su papel blanco se destacan entre la multitud.

Use palabras clave seleccionadas

En su título, trata de trabajar en las palabras clave que usted piensa que su objetivo lectores están buscando. Asegúrese de incluir dichos términos en su título. Si lo hace, impulsar su papel blanco en sus resultados de búsqueda, más arriba en la lista.

Por otra parte, si esos términos todavía no son populares, el uso lo sinónimos sus lectores ideales son más propensos a utilizar. Elija los términos más populares que se pueden pero siempre crear su título de sonar lo más natural posible.

Títulos prueba de antemano

Lo que usted piensa de un título de papel blanco, la prueba definitiva depende de su público objetivo. Para mejorar sus probabilidades, probar algunos títulos propuestos sobre sus lectores ideales de antemano.

Crear un conjunto de múltiples cubiertas con el mismo aspecto que un título diferente para cada uno. Entonces preguntan cuál de ellos había más probable descarga. Si uno emerge como el claro favorito de esta prueba, lo utilizan. Si no, considere volver a la mesa de dibujo y ajustar sus sugerencias poco más.