Cómo hacer que su papel blanco memorable

A medida que se más expertos en el desarrollo de libros blancos, que, naturalmente, tiende a buscar la manera de hacerlos más persuasivos y memorable. Muchos de estos consejos combinar tanto la estructura y Content- debe incluir un cierto elemento en el lugar adecuado en el tipo adecuado de papel blanco (estructura) y usted debe palabra correctamente para obtener los mejores resultados posibles (contenido).

Posición propaganda en su libro blanco

LA Blurb posicionamiento es una frase corta o dos que resume una empresa o una ofrenda para ayudar a un comprador B2B entender cómo encaja en un paisaje más amplio de un determinado espacio de mercado. Un defecto importante de muchas empresas de tecnología no está proporcionando una propaganda posicionamiento efectivo.

Utilice esta fórmula simple para crear una:

[Nombre de producto o servicio] es un [adjetivo pies en la tierra] [nicho reconocido, categoría o género] que [verbo activo, como ofrece, ofrece o presta] [número uno en beneficio cubierto de papel blanco] a [mercado objetivo primario].

Si lo desea, puede añadir la siguiente cláusula al final de su propaganda, siempre y cuando no se recurre a cualquier moda o exageración:

a diferencia de otros [productos, servicios o soluciones de] que [número uno falla del número uno de la competencia]

Aquí hay una propaganda escrita a esta fórmula, adecuado para hacer estallar en la introducción de un documento de antecedentes:

El Acme ScanOMatic 3000 es un sistema de escaneo desatendida rentable que ofrece ultra-alta resolución de correos copias a personal de la oficina enterrado en papeleo, a diferencia de otros sistemas que requieren intervención manual frecuente.

Estilo Sinopsis resumen ejecutivo en su libro blanco

Los dos tipos de resúmenes ejecutivos son una vista previa y una sinopsis. LA Vista previa resumen ejecutivo presenta lo más destacado de lo que es seleccionado por venir, tratando de atraer a los lectores y atraer a leer el cuerpo principal. LA sinopsis toma una táctica diferente, presentando toda la argumentación del documento en una cáscara de nuez. La sinopsis es útil por las siguientes razones:

• Usted no está jugando al escondite con su contenido, que puede irritar lectores ocupados y perder su tiempo.

• Conseguir un ejecutivo para ver un resumen de una página de todo su argumento es mejor que la presentación de sólo algunos puntos destacados dispersos sin posibilidad de conectar los puntos.

• Si su empresa tiene fans especiales en el comité de selección, usted les está dando una pieza independiente del contenido que es fácil de reutilizar.

Las listas numeradas en su libro blanco

Aquí hay siete consejos sobre el uso de puntos numerados de manera efectiva, en una forma que sigue todos estos consejos:

• Consejo # 1: Utilice por lo menos tres y un máximo de nueve puntos. Cualquier menos de tres no es realmente una lista, y más de nueve puede ser demasiado largo y neumáticos fuera de sus lectores.

• Consejo # 2: No utilice diez puntos. A menos que quieras a sonar como un aspirante a David Letterman, deje caer su punto más débil y poner fin a su lista a las nueve.

• Consejo # 3: Considere el uso de un número impar. Algunos expertos en marketing recomiendan el uso de los números impares. Afirman que los números impares son más creíbles porque incluso los números de huelga algunas personas como demasiado " redonda " o " aseado ".

• Consejo # 4: Romper una lista más larga en dos. Si usted tiene muchos más de diez puntos y todos ellos parece vale la pena mantener, considere la fractura de su lista en dos. Un beneficio adicional de este enfoque es que le da dos piezas de contenido para promover, y la llamada a la acción de la primera parte puede ser para descargar el segundo.

• Consejo # 5: Expresar todos los puntos en paralelo. Alinear todos sus puntos en el mismo formato gramatical.

• Consejo # 6: No escatima en su investigación. La prueba más de que usted puede encontrar para cada uno de sus puntos numerados, más ponche cada punto va a entregar.

• Consejo # 7: Organiza tus puntos para el máximo impacto. Ponga un par de puntos fuertes en la salida, los puntos más débiles en el medio, y otro punto fuerte al final.

Guía del Comprador en su libro blanco

Este ingrediente único se produce con mayor frecuencia en el problema / solución. los Guía del comprador es un conjunto conciso de balas, enumerando sus ventajas competitivas como deber-tiene rasgos o características que todos los compradores deben buscar.

Al servir como una lista de verificación para los compradores, esta sección pretende inclinar el campo de juego en favor de su oferta. Una guía del comprador suele limitarse a una sola página o incluso la mitad de una página.

Estudios de caso en su libro blanco

LA caso de estudio es un testimonio de un cliente satisfecho que utiliza la oferta de una empresa y se mostró satisfecho con los resultados. Este tipo de pruebas son pruebas convincentes cualquier proveedor B2B puede ofrecer.

Un estudio de caso funciona bien en un problema / solución y tal vez en un documento de antecedentes. Puede dar formato a un estudio de caso como una barra lateral a toda página, un párrafo o dos en el cuerpo principal, o un pequeño cuadro de texto en el lado de una página. Hacer un estudio de caso lo más corto posible sin dejar de ofrecer un testimonio eficaz.

Los estudios de casos no funcionan tan bien en una lista numerada, ya que cualquier tipo de barra lateral tiende a romper el flujo rápido de este formato.

Conclusiones en su libro blanco

Aquí, usted le da a los lectores los principales mensajes para llevar de su documento. Las conclusiones deben ser no más de una página y preferiblemente más corto.

En un documento de antecedentes, se puede ofrecer una breve conclusión destacar cómo todas estas características y beneficios se suman a la mejor oferta en el mercado. En un problema / solución, se puede resumir el problema, los inconvenientes de las soluciones tradicionales, y su nueva solución mejorada en tan sólo un par de frases recortadas.

Llamado a la acción en su libro blanco

Cada pieza efectiva de material de marketing tiene algún tipo de llamada a la acción. El llamado a la acción puede ser una sola frase que describe dónde encontrar más información o cómo pasar al siguiente paso en el proceso de compra. Aquí hay una fórmula para escribir un llamado a la acción:

Para saber más sobre cómo [nombre de la oferta] puede ayudar a su [negocio, organización o equipo] [número-uno de los beneficios del producto cubierto de papel blanco], [hacer algo].