Definición de los tres tipos principales de libros blancos
Use el tipo correcto de papel blanco para el reto derecha: ya sea un documento de antecedentes, una lista numerada, o un problema / solución. La siguiente tabla muestra las características de cada tipo de papel blanco y te da una idea de cuándo utilizar cada uno de ellos.
| Característica | Antecedentes | Lista numerada | Solución del problema |
|---|---|---|---|
| Definición | Una mirada en profundidad a las características y beneficios de un certainproduct o servicio | Un conjunto numerada de consejos, preguntas, respuestas, o puntos aboutsome emisión | Un ensayo persuasivo que utiliza hechos y la lógica para presentar una newsolution a un problema |
| Audiencia | B2B compradores cerca de la parte inferior del embudo de ventas | Cualquier persona interesada en el tema | B2B compradores cerca de la parte superior del embudo de ventas también analistas, bloggers, los socios de canal y periodistas |
| Enfoque | Una descripción fáctica de los beneficios técnicos o comerciales OFA producto o servicio | Un resumen luz y animado de puntos o aspectos más destacados sobre someissue | Datos útiles sobre un problema de toda la industria que educatesreaders y posiciona su empresa como un asesor de confianza |
| Cuándo usar | Para apoyar la posición de su empresa como un leaderin indiscutible el campo Para apoyar las evaluaciones técnicas Para apoyar el lanzamiento de un producto | Para llamar la atención con vistas provocativas Para lanzar FUD (miedo, incertidumbre y duda) sobre los competidores Para fomentar las perspectivas a través de una venta compleja | Para generar clientes potenciales Para educar a su mercado Para construir el reconocimiento de su empresa |
| Largo | 8+ páginas más portada | 5 de 7+ páginas más portada | 8 a 12 páginas más portada |
| Los contenidos típicos | Introducción Características y beneficios de cada función Conclusiones y llamada a la acción Sobre la empresa | Introducción Puntos numerados (entre 3 y 9) Conclusiones y llamada a la acción (opcional) Acerca de la empresa (opcional) | Resumen ejecutivo Un problema de toda la industria Las soluciones existentes e inconvenientes Nueva solución, mejorada Estudio de caso (opcional) Guía del Comprador Conclusiones y llamada a la acción Sobre la empresa |
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