Cerrar el trato comercialización causa: pensadores

Cerrar el trato con la causa perspectivas de comercialización implican uno de los tres tipos, los pensadores se analizan aquí. Los pilares de pensadores son hechos, cifras y argumentos lógicos. Estas personas vierten sobre los números, analizar gráficos, pregunte cómo recoger sus datos, y están más interesados ​​en la línea de fondo la causa de retorno de marketing tiene que ofrecer. Pensadores también son los primeros en llorar falta si sus argumentos no pasan la prueba de olor.

Una gran cantidad de directores de marketing son pensadores, lo cual no es sorprendente. Constantemente tienen que mostrar sus jefes cómo una campaña ha alcanzado una meta en particular, las ventas impulsadas o conocido a un retorno de la inversión en particular.

La cuestión primordial es posible que tenga que responder por un pensador, aunque nunca se le puede pedir directamente, es "causa de marketing tiene sentido para mi negocio?"

He aquí tres sugerencias para hacerte claro para pensadores:

• Presente sus argumentos lógicamente. Un pensador no es la persona adecuada para tener un amplio debate de ideas. Lo mejor es dejar que ellos entienden claramente la progresión de su argumento.

  Confíe ya sea en un enfoque punto por punto (por ejemplo, "Nuestro primer punto es que el marketing de causas debe ser una parte importante de su mix de marketing...") O un enfoque problema-solución que primero se dirige a un acuerdo sobre la cuestión ( por ejemplo, la construcción de una conexión más fuerte con los clientes) y cómo el marketing de causas puede resolverlo.

• Presentar evidencia de fuentes que conocen y respeto. Una ventaja añadida de dar un pensador de los hechos y las cifras que quieren es su obtención de una fuente creíble. ¿Cómo averiguar quién un respetos pensador? Las publicaciones comerciales autorizadas dentro de su industria son un buen comienzo. Intente su búsqueda en Google para ver si ella ha citado en los medios de comunicación o tiene sus presentaciones en YouTube o SlideShare.

  También puede consultar los sitios de medios sociales como LinkedIn y Twitter, lo que permitiría que usted echa un vistazo a sus seguidores y le dará pistas sobre sus relaciones de negocios. Dependiendo de la persona, es posible que quieran preguntarle quién respeta.

  

  La persuasión se produce a través de la identificación. Cuando usted puede identificarse con las necesidades, experiencias, creencias y actitudes de los clientes potenciales, es más probable para encender la chispa que lleva a cerrar un trato.

• Presente sus argumentos con la creatividad y la pasión. No te olvides de equilibrar la lógica con otras apelaciones. Por ejemplo, durante el primer año la venta de un evento de Halloween, una agencia de oferta en el proyecto presentado su propuesta dentro de un Libro de Hechizos, se muestra en la siguiente ilustración, que habían entregado a mano por el propio Parca. (Bueno, tal vez alguien vestido como el segador!)

  Mientras que la agencia sabía que se trataba de pensadores que fueron finalmente interesado en su capacidad para hacer el trabajo, su creatividad y pasión obvia para Halloween les dio una ventaja y finalmente el negocio.