El éxito de las presentaciones causa de marketing: la emoción equilibrio con otras apelaciones
Siempre que se habla de una causa, siempre es tentador centrarse en la emoción, las apelaciones que tiran manera el corazón de oyente. Esto se hace por una buena razón: Funciona. Los oyentes deben conectarse con causas profundamente, emocional y visceral. Pero las emociones pueden ser exagerado. Si los presionas demasiado, la gente comenzará a retirarse como sus cerebros desviar sus corazones y los obligan a considerar otra información crítica.
Equilibre su emoción con otros recursos, como los argumentos que incluyen pruebas o resaltan su credibilidad. Por ejemplo, los oyentes les encantarán las historias que contar sobre los niños necesitados o animales su causa ha ayudado. Pero también les digo sobre el compromiso de su organización para mantener los gastos bajo y su reciente reconocimiento como una obra de caridad superior.
A continuación, compartir con los oyentes de todas las cosas que ha aprendido acerca de la causa de comercialización de este libro, cómo funciona, y la evidencia que apoya su reclamo. En otros campos, el riesgo es que no habrá demasiada evidencia, demasiadas estadísticas y cifras y nada para los oyentes a sentir.
El reto de la comercialización con causa es justo lo contrario. Es fácil de hacer que sus oyentes se sienten alegres, tristes, o excitado - tendrá información de gran alcance para compartir! - Pero para ganar su confianza y compromiso, usted tiene que hacer pensar.
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