Regalos gratis en marketing de causas

Si usted no puede vender algo, trate de darle a la basura. Eso es lo que el rey Gillette, el inventor de la maquinilla de afeitar desechable Gillette concluyó. Regalando sus maquinillas de afeitar es la forma en que creció la demanda de su nuevo invento, cuando al principio no podía venderlo.

Libre ha cambiado todo tipo de empresas - web, software, periódicos, juegos de video - y puede hacer que sus esfuerzos de marketing de causa más éxito. Aquí hay dos buenas razones que usted debe seguir el ejemplo de Gillette y regalar sus programas causa de marketing, en lugar de venderlos:

• Encontrar un comprador no siempre es fácil. Es difícil de vender marketing de causas, porque muchas de las empresas o bien no saben mucho acerca de la causa de marketing o realmente no creen que funciona. (No se insultado. Consolados sabiendo que la mayoría de las empresas de publicidad pagados hacer De Verdad no funciona!)

  Dada la elección entre comprar la publicidad tradicional o invertir en marketing de causas, las empresas optarán por la publicidad nueve de cada diez veces por ninguna otra razón que preferirían seguir con algo que no funciona de intentar algo nuevo que se ha demostrado que funciona.

  Es por eso por lo que muchas de las organizaciones no lucrativas que subirse al carro de marketing causa terminan abandonándola. Al igual que el rey Gillette cuando por primera vez trató de vender sus máquinas de afeitar, no pueden encontrar compradores, pero no pensar en dar sus programas de distancia para crear demanda.

• La compañía es el arco iris a la olla de oro. Usted no quiere dar un cheque corporativo por la misma razón Bono de U2 no lo hizo cuando él estaba lanzando Producto (RED) para empresas como Armani, Gap, y Apple.

  Sabía que el dinero real en la comercialización con causa no estaba en la chequera de la empresa, pero en los bolsillos de los millones de clientes que comprarían estos productos y servicios. Es por eso que Bono insistió en un producto causa de la cual Producto (RED) se beneficiaría. Hoy, Bono tiene más de 160 millones de razones por las que él tenía razón.

Usted puede ser el Bono, la estrella de rock de su causa. Dejar de ver el marketing de causas como algo que debe ser vendido y empezar a presentarlo como algo que sólo requiere activación gratuita. Cada vez que usted habla con un negocio sobre el marketing de causas, que son casi siempre atento pero también comparten la misma pregunta: " ¿Cuánto "? La respuesta estándar es: ". Nada "

Si usted está tratando con un pensador, podría responder a esta simple ecuación que puede utilizar con perspectivas:

Valor + Free - Riesgo = Gran Oportunidad

La mayoría de las empresas estarían interesados ​​en un valor alto y de bajo riesgo, gratis oportunidad.

Para su programa tenga éxito, debe ser libre.

Pero incluso gratis no va a convencer a algunos prospectos. No es sorprendente que la gente valora las cosas que consiguen gratis menos de lo que pagan por. Es una actitud que es común de los socios menos comprometidos que firmó un contrato para un programa de marketing de causas, pero luego la dejó fracaso porque no tenían nada que perder o ninguna " piel en el juego ".

También hay que tener cuidado porque el libre tiene costos. YouTube pierde cientos de millones de dólares cada año regalando su servicio con la esperanza de algún día obtener una ganancia por la venta de anuncios y otros servicios en su sitio. Comercialización Porque tiene sus propios gastos. Pinups, por ejemplo, tienen el diseño, impresión y gastos de envío para cubrir, sólo para nombrar unos pocos.

¿La leccion? Pantalla sus socios con cuidado para asegurarse de que se reconozcan los verdaderos valiosos beneficios del programa, - para ambas partes - y se comprometen a su éxito.