La gestión de las perspectivas a través de una estrategia de círculo
Si usted es una causa o una empresa, que emplea un estrategia de círculo en el que se trazan sus perspectivas sobre un objetivo y pasar de sus clientes potenciales más fuertes en el centro de la diana a los más débiles en los círculos exteriores le ayudará a centrarse en sus mejores perspectivas de primera.
Un objetivo le ayudará a trazar sus mejores relaciones y oportunidades. La siguiente ilustración muestra lo que una estrategia círculo parece que con tres círculos concéntricos.
El círculo más interno del objetivo (el blanco!) Es donde sus relaciones más cercanas se encuentran. Estas causas y las empresas son las personas que conoces y con quien ya tiene una relación. Son como amigos: familiares, comprometidos y confiables. Si tuvieras la posibilidad de elegir entre trabajar con un extraño y trabajar con un amigo, ¿a quién elegirías? Ir primero en el que es conocido y amado!
El segundo círculo exterior representa conexiones familiares pero más distantes. Por una causa, esta conexión puede ser un negocio que es consciente de su trabajo, pero nunca le ha apoyado. Si usted es un negocio, provoca introducido a usted por los clientes, los amigos, y los empleados son los que se aplican. Si bien no tienen una conexión directa con usted, su misión o vincularse a alguien que usted conoce ha ganado su atención.
El círculo exterior incluye a las empresas y las causas que son desconocidos para usted y usted a ellos. El último círculo es como el borde de un sistema solar, ya que estos objetos distantes no son los cables calientes de los dos círculos internos. Pero también no son planetas atrapados en una órbita fija. Orbe distante de hoy puede ser prospecto al rojo vivo de mañana.
Como se puede ver, se puede tener éxito dentro de cada círculo, pero no va a pasar de una vez. Comienza con el círculo interior, que se inicia una onda. El éxito en el círculo interior creará oportunidad en el segundo círculo cuando se aproxima a los contactos existentes con ideas creativas y probadas.
La actividad en el segundo círculo conduce al éxito como las perspectivas comienzan a aprender acerca de sus éxitos y responder a sus llamadas para trabajar juntos. En última instancia, va a alimentar el círculo interior como nuevos amigos y simpatizantes que se inician el proceso de nuevo.
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