Cuatro posibles resultados de tono y la forma de responder

Después de hablar con los inversores, cuatro resultados posibles: Usted participa en su debido diligence- escuchas " n, gracias " - que escuche nada- o escuche " regreses de golpeas ciertos hitos ".

Posibilidad 1 - Usted entra en la diligencia debida con un (capital de riesgo) entidad de capital riesgo

Si sus esfuerzos conducen a la debida diligencia, ¡enhorabuena! Lo que se hace a continuación depende del tipo de contrato:

• Usted tiene que firmar un acuerdo de no-shop. En este caso, usted se compromete a dejar de hablar con otros inversores.

• Usted no tiene que firmar un acuerdo de no-shop. En este caso, debe seguir hablando con los inversores. Si el primer inversor pasa sobre el acuerdo, te alegrará estuviera hablando con los otros inversores. Como alternativa - y dependiendo de su negocio - sus inversores pueden querer trabajar juntos para financiar su ronda.

Posibilidad 2 - Se oye las palabras " n, gracias "

¡Buenas noticias! Usted sabe que no se molestara con ese grupo inversor o inversores más. Conseguir una clara " sin N ° 148; es raro. Si usted consigue uno, se puede considerar que una respuesta acertada. Usted puede enfocar su tiempo en otro lugar. Muévete.

Posibilidad 3 - Se oye nada en absoluto

Por desgracia, no oír nada en absoluto es el más común de los resultados. Radio silencio no sólo es annoying- es difícil trabajar con ellos. No se pueden tomar decisiones cuando usted no sabe nada acerca de si los inversionistas están interesados ​​o no. Y si no lo sabes, ¿cómo se puede saber cómo acercarse mejor ellos?

La respuesta es analizar su interacción con los inversores. Si lo hace, puede ayudar a hacer las preguntas correctas para que pueda obtener las respuestas que le ayudan a determinar su próximo paso en la recaudación de fondos.

Usted puede oír nada por una variedad de razones, algunas de las cuales se refieren a cosas en el extremo de los inversores (que han visto demasiadas ofertas en una vez- no lo hacen actualmente tienen la debida diligencia con ancho de banda de su capital no está liquidez que están a la espera de otro acuerdo para fotografía de primeros y así sucesivamente).

En otras palabras, hay una miríada de razones que los inversores no pueden invertir de inmediato en su empresa que no tienen nada que ver con la calidad de su oferta.

Posibilidad 4 - Se oye " regreses de golpeas ciertos hitos "

En este caso, el VC quiere ver el progreso antes de ir más lejos, y ella normalmente especifica, directa o indirectamente, el tipo de progreso que está buscando. Su tarea en este punto es volver a construir su empresa. Más tarde, después de golpear unos hitos más, puede iniciar la campaña de recaudación de fondos de nuevo.

No espere que este mensaje sea totalmente claro. De vez en cuando, un VC le dará una directiva clara para llevar a cabo una o dos cosas y luego volver y hablar con ellos. En general, los deseos del capital riesgo no van a ser tan concreto. Ella no está siendo difícil a propósito.

Probablemente hay un número de diferentes hitos que se podía lograr, y luego su empresa será más atractivo como una inversión. Uno o dos podrían inclinar la balanza a su favor.

A veces, los inversores aún no están interesados. Pero podrían ser si ciertas cosas iban a suceder en su final:

• Los inversores les gustaría ver más tracción con los clientes.

• Los inversores les gustaría ver una persona o tipo de persona específica añaden a su equipo o prefiere su equipo de ser dirigidos por un director general más experimentado.

• Los inversores creen que su valoración no es razonable.

• Los inversores están preocupados por los obstáculos regulatorios y están esperando a ver si el producto pasa por la FDA, EPA, o de otra norma.

• Los inversores están preocupados de que usted está buscando en términos demasiado amplios clientes en lugar de centrarse en un mercado vertical.