¿Cómo superar cuatro obstáculos comunes de recaudación de fondos

Una cosa a tener en cuenta es que los capitalistas de riesgo (VC) ver ofertas de todo el día. Es poco probable que las verrugas de su empresa son únicos. Ellos han visto todo. Si eres valiente, pregunte a quemarropa lo que piensan de la parte más débil de su empresa es. La respuesta puede ser muy esclarecedor.

Utilice esta información para superar los obstáculos que pueden estar ralentizando o socavan su capacidad para obtener financiación.

Experimentar limitaciones de personalidad

Usted puede pensar que la personalidad de uno de los fundadores es algo que está arraigado bastante fundamentalmente en una empresa. Personalidades no cambian, y si el fundador todavía está implicado con la empresa, que es bastante estrechamente vinculados a las relaciones con los inversores. Sin embargo, usted se sorprenderá de lo rápido que los inversores pueden calentar a una nueva administración y olvidarse del fundador detrás de la cortina.

Recaudar dinero demasiado pronto

Si usted ha hablado con un número de inversores y ninguno de ellos está interesado lo suficiente para cometer el capital, usted puede estar tratando de recaudar dinero antes de tiempo. Volver a través de su lista de verificación de preparación para determinar si saltaste el punto de partida antes de tiempo.

Esté atento a los síntomas de la recaudación de dinero demasiado pronto:

• Los inversores están muy interesados ​​y entusiasta al principio, pero luego se enfría después de hablar con usted y le hará preguntas. En este caso, los capitalistas de riesgo puede invitarlos a llamar de nuevo cuando se ha conocido una serie de hitos.

• Los inversionistas ángel que se esconden detrás de la noción de un inversionista principal. En este caso, usted puede terminar con una pila de tarjetas de visita de los ángeles que estarán interesados ​​en cuanto a asegurar el principal inversor.

Si usted piensa que está recaudando dinero demasiado pronto, no todo está perdido. Volver a la construcción de su empresa y empezar la campaña de recaudación de fondos de nuevo más tarde después de golpear unos hitos más.

Pivotante frívolamente

Pivotante significa que cambie algo significativo sobre el producto, mercado objetivo, o el usuario final después de llegar a la conclusión de que su plan de negocio no es del todo correcto. Es un poco diferente de diseñar iterativamente su producto y hacer pequeños cambios a lo largo del camino. Debido a que a menudo implica cambio de marca del producto y tal vez incluso la empresa, giro no es algo para llevar a cabo a la ligera.

Las empresas pueden estar abiertos a pivotar en algún momento como se desarrolla el negocio, pero pivotes deben ser raras y en base a una gran cantidad de evidencia de que la empresa necesita para seguir otro camino. Pivotante puede ser extremadamente costoso y puede requerir mucho tiempo para hacerlo bien.

Ir con cuidado si va a hacer un gran cambio en su mercado de productos o meta original. Aunque si lo hace puede ser necesario, hacerlo de una manera muy calculada, no frívolamente.

Estar en muchos mercados

Usted puede pensar que el tener una tecnología o producto que puede hacer un montón de cosas diferentes en un montón de diferentes mercados es una gran cosa. Sin embargo, tener demasiadas posibilidades de mercado para una tecnología de plataforma o producto es una sentencia de muerte para muchas empresas. ¿Por qué? Debido a que el equipo a menudo tiene dificultades para concentrarse en los clientes en una industria.

Cuando una tecnología se puede aplicar a muchas industrias, elegir cuál de ellos perseguirá primero puede ser difícil.

Los inversores emocionarse diferentes mercados verticales, y se sentirá atraído por seguir el dinero en vez de seguir su plan y, como resultado, sin querer agravar el problema. Por desgracia, este deseo de explotar todas las oportunidades de mercado conduce simultáneamente a fundadores girar en lugar de centrarse. Después de unos meses de recaudación de fondos, la empresa puede terminar menos centrado y más lejos de éxito de lo que era cuando empezó la recaudación de fondos.

Usted debe elegir un mercado vertical para seguir en primer lugar, a pesar de hacerlo significa que tienes que sacrificar el acceso a todas las otras posibilidades, los mercados y los clientes por un tiempo. Como una start-up, usted simplemente no puede aprovechar todas las oportunidades al mismo tiempo, así que no trate.

Su mensaje a los inversionistas? Usted tiene un gran potencial de crecimiento en muchos mercados verticales diferentes. Estás empezando con éste porque estás seguro de que puede tener éxito aquí, y podrás empezar a perseguir a los otros en el futuro. Entonces usted tiene que atenerse a ella.