Cómo conectar con los inversores al hacer un lanzamiento

Es importante conectar con sus potenciales inversores cuando usted está presentando un lanzamiento a ellos. Pocas cosas son más conmovedor que alguien en el escenario que se puede conectar con el público. Esto es cierto en el teatro, en danza, y también en presentaciones de negocios.

Hay una gran diferencia entre hablar a una audiencia y hablar a una audiencia. Su objetivo es ver las caras de los miembros de la audiencia mientras habla. Usted tiene que mirar a cada persona como usted entrega una o dos frases de la información. Si usted puede conseguir sus cabezas para asienten como usted les dice acerca de su empresa, usted sabe que usted está haciendo una conexión.

Algunos grupos, como TED (una organización no lucrativa dedicada a las ideas vale la pena difundir que pone en cortos, charlas inspiradoras), han conseguido conectar con el público en una ciencia. TED, por ejemplo, requiere que los hablantes ofrecen algo verdaderamente personal para hacer que el público vea como humano. Luego, el orador solicita una llamada a la acción.

Este método - una conexión personal seguida de una llamada a la acción - inspira a los miembros del público a participar. Y eso es exactamente lo que queremos que suceda cuando se le pregunta a un grupo de inversores para el dinero. Usted quiere que los inversores a entender usted, su mensaje y su empresa. Entonces usted quisiera que tomaran medidas al iniciar la diligencia debida.

Vaya al sitio web de TED para ver cientos de charlas TED fórmulas. Son cortos (menos de 18 minutos), se basan en la inspiración y la emoción, y siempre implicará una llamada a la acción.

Habla el mensaje

Identificar el mensaje fundamental que usted quiere que su público recuerde y luego mantener ese mensaje en mente, tanto en lo que se crea su cubierta de tono y como se ensaya. Su mensaje vendrá a través.

Al centrarse en un tema central a medida que crea todos sus materiales, que traerá naturalmente sus puntos juntos de una manera compatible con ese tema. Si lo hace, le ayuda a evitar distraerse mientras crea el terreno de juego, lo cual puede resultar en tus discutiendo varios puntos que confunden el mensaje principal.

Practique hacer perfecta

Va a ir una y otra vez su cubierta echada antes de llamar terminó, tanto es así, de hecho, que sepáis todos los puntos y el orden en el que va a entregar de memoria. Incluso entonces, usted todavía tiene que practicar.

Cuando se han asentado en una versión de la cancha que usted va a presentar a los inversores (si se trata de la 5-minutos, 10 minutos, y la versión de 20 minutos), practicar un mínimo de 20 veces, de principio a fin. Practique delante de sus mentores de negocios y practicarlo en frente de su equipo. Videotape ti mismo dando el terreno de juego y luego practicar de nuevo, concentrándose en la eliminación de cualquier incomodidad que has notado en el video.

Incluso entonces no se le termine la práctica. Es probable que haga su terreno de juego 100 veces o más antes de cerrar la ronda de financiación. En cada oportunidad la práctica, usted tiene la oportunidad de hacer su presentación aún mejor, y su terreno de juego va evolucionando con el tiempo. Después de un tiempo, usted sabrá este lanzamiento tan bien que podría ofrecer al revés.

El peligro con un lanzamiento bien practicado es que puede convertirse en una memorización palabra por palabra de un guión. Hemos visto los presentadores de tono olvidan la siguiente línea memorizado y simplemente en blanco a cabo. Ver a alguien repetir las dos últimas líneas como una manera de recordar los próximos queridos es hardware imaginar lo que debe ser como para la persona que está presentando.

Una forma de evitar esta trampa es memorizar los conceptos y dejar que las palabras salen de forma natural. Por ejemplo, si se conoce el orden de las diapositivas - es decir, usted sabe que su caída del mercado direccionable conduce a la diapositiva estudio de mercado que conduce a su declaración de estrategia de adopción de productos - usted puede hablar con confianza y naturalmente sobre la información clave en cada uno, incluso si en blanco en una palabra en particular.

A pesar de que se conoce el terreno de juego hacia atrás y hacia adelante y podía entregarlo en su sueño, no se olvide de entregar su terreno de juego a su público con verdadero deseo de que escuchen y reciban. No se limite a seguir todo el procedimiento. Imagínese que usted está entregando palabras y significado a cada miembro de la audiencia como si les estuviera pasando cada una rosca de pan o una taza de café. ¿Ellos reciben?